【手机版】做微商,找货源-首选微商货源官网!网站地图TGA 会员登录发布货源免费微店代理,微商货源

微商货源官网,注册即可发布货源代理信息

内衣厂家货源
泰国进口护发染发
当前位置: 微商货源网 > 微商学院 > 微商怎么做 > 微商如何提供一套快速搞定客户成交的方案?

微商如何提供一套快速搞定客户成交的方案?

发布时间:2018-04-04来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
0
人喜欢
详细信息

    在完成了建立信任、挖掘需求与下危机之后,这时,是时候告诉顾客该怎么去满足自己的需求或者说解决自己的危机。提供有效的解决方案。就是根据顾客的状态、收入、需求等给顾客提供适合他的解决方案,并给顾客解释这个方案将带来哪些利益和保障,解决顾客所担心的哪些问题,叫顾客放心明白的购买产品。这样更容易促成顾客购买,也会降低成交后的服务成本。

微商快速成交的

那么在提供方案的细节上,有些要点需要提醒一下。


①提供对的,不提供贵的

微商快速成交的

    有些小伙伴,也许是第一次出单,或者太久没有出单,所以都想来一单大的,然后在客户给出购买的信号后,他是恨不得把贵的全部加上,根本不管这些对客户的需求有没有帮助。


    像这种操作的话,首先那么贵的产品,客户接不接受是一方面,可能客户会觉得怎么那么贵,你这个人是不是在坑人,然后会对你的人品表示怀疑。另一方面,客户接受了产品,这就证明他是一个有高消费水平的人,然而你给他的产品,却并不能解决他的危机,最后客户反而会对你的产品表示怀疑。


这两种情况,都会导致客户不会在你这里进行复购。


②根据对方的消费水平提供,价格由高往低说


微商快速成交的

有些客户的需求可能在我们这里有好几种解决方案,效果有好和更好,价格肯定也不一样,那我们该如何为他们提供方案呢?


    这个时候,咱们要清楚客户的消费水平,客户的消费水平在哪里看,前面咱们也说了,微友的朋友圈里,肯定会有生活圈,咱们可以根据他的生活来判断。如果这个客户的消费水平一般,那么咱们就推荐平民价格的产品。


    但是如果这个客户的消费水平很高,那这里就有一个技巧,先推荐价格高的,再说价格低的。有的产品可能卖家自己都觉得有些贵,所以他平时也不敢推荐给客户,这个就把自己的思维局限了 ,你觉得价格贵不代表别人觉得价格贵。


    我听过朋友讲过他以前做地推的时候时常碰到的事,他出去卖牙膏,价格很便宜,45一对的牙膏,有的人觉得价格贵,有的人觉得一般,这都很正常,但是还有的人竟然说,自己家都用一两百一支的牙膏,你这个这么便宜,我还不敢用呢。所以,用现在很流行的一句话:是贫穷限制了自己的想象力。


    所以说,遇到消费水平高的,咱们再能解决客户需求的前提下,先推荐贵的,再推荐便宜的,因为贵的不一定是最好的,但便宜肯定是没好货的。前面也说了,高消费的人,第一关注的点根本不是价格,而是这个产品能给他带来的价值。


③说清楚所有的细节

微商快速成交的

在给客户提供了一个或多个方案后,我们不能只给客户一个清单,然后其他的就什么都不说。


    客户作为消费者,我们作为卖家,是要告诉客户他的每一笔钱都用在了什么地方,每一款产品能够给他带来什么改变,在使用产品的过程中会有什么样的反应,这些通通要和客户说清楚。


    比如有些产品使用过程中,前期可能会有一些现象看起来似乎是不好的,我们要提前告诉客户,这样客户在遇到这种类似的情况时,能做到心中有数,不会惊慌。


    不是每一个客户在遇到情况时,都会找卖家反映,说不定就直接把你拉黑了,这样你连解释的地方都没有。所以说,售前服务做得越到位,售后咱们就越轻松。

关键词:微商快速成交的方案
本文网址:https://www.cncompany.cn/zenmezuows/44942.html
相关推荐微商资讯
  • 好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧! 好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

    事实上文案确实具有迷惑人心的作用,原因都是来自于一个朴素的道理:相同的信息用不同的方式说出来,给人的感受是大不一样的。这就就是为什么我说好的文案会“骗人”。 文案是...

  • 轻松出单的做微商的技巧和方法! 轻松出单的做微商的技巧和方法!

    微商代理想群发,尺寸要会拿捏! 做微商的对群发信息就很了解,因为这也是微商的做微商的技巧和方法一种销售模式。群发信息可以维持微商与顾客之间的联系还能挖掘潜在客户。这个出发...

  • 微商的五大运营模式全面运作指南 微商的五大运营模式全面运作指南

    微商简单来说就是微时代的电子商务。淘宝体系是平台化的电子商务。而微商是碎片化的。每一个微信都能成为销售端口。在这一期的分享中,我为大家整理了微商的五大模式。供大家...

  • 微商大咖告诉你微商做什么产品好卖? 微商大咖告诉你微商做什么产品好卖?

    微商,顾名思义。就是微信商人,通过微信作为平台进行交易的商人,叫做微商。去年,随着微信的普及,微商横空出世,并且有力压淘宝之势。那么,微商代理怎么做?什么产品比较...

  • 微商提升销量80%的技巧 微商提升销量80%的技巧

    有人说:“追女生一定要主动出击,这样才能让我们占据主导的地位,才能让我们抢抓先机,能向对方灌输我们的理念,从而使我们充满信心,如鱼得水。!” 我想说:做微商也是如此...

  • 微商快速团队人数上千,先做好这三件事情! 微商快速团队人数上千,先做好这三件事情!

    一、什么样的代理更值得培养? 微商其实大多数都是宝妈 上班族占多数,当然其他的职业也有,我说说这两大块的人群,很多时候你在培养代理的时候会发现力不从心,其实就是因为自...

  • 百度知道分分钟引流过百超级技巧! 百度知道分分钟引流过百超级技巧!

    百度一直都是令我们又爱又恨,下面用一张图来告诉你现实。百度搜索“百度知道”: 这张图是搜索首页去掉非百度产品的整理。既然百度这么钟爱自己的产品,那么我们就好好利用下...

  • 如何聪明地利用朋友圈管理个人形象? 如何聪明地利用朋友圈管理个人形象?

    现在基本上是人人都离不开微信了,不管是生活还是工作,以及在微信上做生意。微信已经成为你的名片,甚至毫不夸张地说微信就是你自己,代表你这个人。 那么这个时候,不管你做...