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微商销售火爆文案如何炼成的?(上)

发布时间:2018-04-08来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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     一切广告文案,都是为了引导用户做出改变。改变他们的想法和态度,让他们往我们想要的方向改变,达到我们的预设目标。但结果往往是:文案写好没人点击!用户看了没有转化!不知道如何通过文案影响用户!这是很多人心底难言的痛,每天在写,每天隐隐作痛!


    朋友圈文案不像机械生产加工,也不像计算机编程,它没有固定的标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板,它难也难在这。不过,每个领域总会有一些实用的技巧。文案也不例外,好的技巧能够让我们事半功倍,产生不错的效果。


01、卖点集中


“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“,这是很多国内外文案实践大师给我们的一条建议。


一篇产品营销文案,如果仅仅是一个产品卖点的罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也记不住。


所以说,你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出卖点的放大,其他卖点可以说,但一定是协同。


你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推1个,集中突破。


微商销售火爆文案

02、锁定精准目标人群


写文案时,不仅是卖点容易散,人群也容易散。


文案这事,其实说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。(好好思考一下)


很显然,再好的内容,如果讲的对象错了就容易对牛弹琴。再者,如果针对的人群多了,那也很难讲出大家都觉得对的话,


所以,你的文案,最好得锁定好精准目标人群,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。


03、用好你的“第一句话”

 

文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有一点是我一直印象最深刻的,他一直在强调:

 

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在,就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

 

文案标题的目的是什么?是让读者开始阅读这篇文章,也就是让读者开始读第一句话。那么第一句话的目的是什么?就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么?对,让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢?答案已经很明显。

 

这句话看起来非常神经,但是细细品味起来却很有意思,能做好更是了不得,不是吗?

 

04、制造反差冲击


你应该经常听到别人说,有一种创意叫做:颠覆尝试,意料之外。


对,这种方法也同样非常适合用于文案。反差冲击就是说你的文案通过对消费者某个熟知的认知进行非常规(出乎意料)的描述,形成与消费者预期的反差。


这个时候,一个出乎意料又情理之中的表达,可能会颠覆用户常识性认知,从而引发用户好奇,借此有效的牵住用户。


而且,这种好奇是不看不爽!


05、减少用户认知阻碍


一个非常陌生的概念,任何一个人都没办法突然对它产生熟悉感,更不可能有信任和好感。


更好的方法是,把广告写得简单易懂,让用户能够很快理解我们所介绍的产品是什么,究竟有多好。


切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。

 

你要把读广告文案的人看成一般的人就好了,不要觉得他们什么都知道,不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃。


要知道,有一种知道叫作者觉得读者知道!


06、与“我”相关


想象一下,你走在一条嘈杂的街道上,怎样才能迅速获得你的注意力?


我想,大喊一声你的名字,这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上,一旦叫出你的名字,你的注意力就会被迅速吸引。


没办法,我更关心与我相关的信息,你也一样。


所以,要想你的文字马上吸引到消费者,“与我相关”肯定是一个不错的选择,人们永远都会关心与自己相关的事情,但是你讲的其他内容可就未必了。


那么,不管是视频、声音,还是文字、画面,你可以首先突出与“他”相关,多使用你的消费者关注圈内的信息或熟知的场景。


微商销售火爆文案

比如很多文案会刻意地刻画一个人物形象,或者讲一个与目标人群类似的主角的故事,让读者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗!”结果就是高度卷入。


或者你直接在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等,让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。


07、6个强大的创意模板


国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究,他发现在200例国际创意大赛的获奖优质作品中,有89%的都可以归入6个创意模板。而最糟糕的广告,只有2.5%遵循过其中一个模板。


就是说89%的创意基本都可以通过这6个模板来完成或延伸。


而这六个模板分别是:1)形象化类比、2)极端情境、3)呈现后果、4)制造竞争、5)互动实验、6)改变维度


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08、打造认知缺口


欲要卖米饭,先制造饥饿感。


在文案内容创作,特别是取标题的时候,你想让用户进一步去探索,想要他们对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。用户好奇你在说什么,也就会产生继续的欲望。


如果你一句话把什么都说完了,用户也都知道了你将要表达的内容,那然后呢?


估计就是换下一条了。


用户没了阅读的动力和兴趣,这是一件很可怕的事。有用户不知道却又想要知道的东西,这就是认知缺口。


最好在告诉用户一个很吸引人的东西时,留一点悬念,不说它究竟是什么,慢慢道来。


09、会用简洁短句

 

一连串长段文字会让行文呆板,而且可能一开始就造成了“沟通障碍”,直接就让读者没了兴趣。

 

而多用短句可以让读者思绪更清晰,互动性更强。它会让叙述紧凑,产生不错的张力。


“Keep it simple and stupid”这句话最初诞生在产品设计领域,意思是要将产品设计得越简单、越傻瓜化越好。

 

这个原则在写文案也同样适用,想让自己的信息被更多的用户接收和记忆,它就必须足够简短和直接。


很多广告文案在开头的时候,每个句子都很短,易于阅读,这样读者自然而然的就会去阅读到下一句。

 

如果你没有非常强的文字把控能力,以及场景描绘的能力,那在文章开始的时候就尽量别太长。句子短,意思要清晰,节奏要快。


10、通知用户


通知类的文案从来都是一种杀手级文案。比如“最新通知:”、”注意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。


每次看到这种通知信息的时候,总是忍不住多看几眼,生怕错过什么。


有时候,通知文案的内容本身很无聊,但是当它披上“通知”的外衣后,你总会告诉自己这个内容是我有必要知道的,而且认真看完。


所以,我们可以做的是让用户看到你的标题,看到你的广告,就好像收到了”通知“,不看不行。


一个简单的方法就是加一些标题前缀,比如“最新消息、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外”等等。


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11、 损失规避心态


人们在面对损失时产生的痛苦感,要大大超过面对收益时获得的快乐感。


换句话说,人们对于损失更为敏感,更容易产生规避损失的心态。而这也就是机会。


当用户意识到他有损失的风险的时候,就更愿意点开你的文案,更加愿意去了解或者购买你的产品。所以,在我们的产品介绍或者标题中,除了指明利益点,也可以尝试加入损失項。


经济学人当年通过一则广告,幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人而到42岁还在考管理培训生。


结果大量用户为了规避这种可怕的损失而去购买了《经济学人》。

微商销售火爆文案

(我从来都不看经济学人——42岁的管理培训生。)


12、制造稀缺和紧迫感


直接给你一个机会摆在面前,而且还告诉你这将会一直为你准备,你会珍惜它吗?


我想应该不会,没必要嘛,反正也不急。


而所谓的“制造稀缺和紧迫感”,指的是对文案中提供的机会加上限制,不论是时间限制、价格限制还是人群限制,让这个机会看起来更稀缺和紧迫。


一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的,收益也是稍纵即逝,之后就可能是损失了,因而就更快地付出行动。


13、 多用动词、数字和具体名词


在文案描述中多用动词、名词和数据,少用形容词和抽象词,这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。


动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的,名词也是,不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词,特别是那种笼统的形容词,很难产生具体画面。


我马上举一个例子就可以证实这一点。


比如我说:“那个女生非常漂亮”。


怎么样?有没有什么画面产生?


好吧,我换一种说法,比如说“那个女生长得超像范冰冰,简直一个模子出来的”。


这样相信你的认知就清晰多了,画面也出来了。可能你会说:“哦,是挺漂亮的”。


当然了,不管你觉得范爷不漂亮,这个我们不讨论。我想说的是当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候,你无法感知漂亮程度,而用“长得超像范冰冰”时,至少你能对那个女生样貌有了具体判断。

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而用户在数字的接受程度上远远高于我们用文字性的描述,数字能够带来清晰具体的描述,而越清晰就越引起受众的兴趣。


同样的,你说“这个人很高”和“这个人有1.95M”,认知上完全不一样。


14、保持读者好奇心

 

有一个让读者在阅读时保持好奇心的简单方式,就是在一个段落结尾,用一个非常短的句子,诱导读者继续读下去。

 

比如:“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。

 

这样的一些悬念会促使读者下意识地继续阅读,即使是你的文章比较长,这样的技巧也能起到不错的效果。

 

还有一个非常好的方法,就是文章多互动多向读者提问。

 

多提问,可以调动用户思考,和你互动。


15、一个杀手级文案写作公式


跟普通的产品介绍比起来,好的文案可以提升销售量至少10倍以上。


之前,一个超级文案的写作公式,现在看来,很多地方依旧是适用的。

  

1)头部标题/引言/图片

2)主标题

3)客户见证/成功故事

4)产品预热

5)产品介绍

6)价值包装

7)行动呼吁

8)退款保障

9)付款方式

关键词:微商销售火爆文案
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