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微信群管理卖货,微商应该避免的坑!

发布时间:2018-07-09来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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作为一种运营手段,社群几乎可以说不限行业,不限人群,不限产品属性。


比如电商运营中对老客户的运营;意见领袖对自己打造个人品牌的运营;大多数微商,也有自己的代理群或者是客户群;社群营销,几乎可以适用于所有的营销。
 
但是,大多数关于社群运营的论述,都是建立在社群能够被完美化运营的基础之上,也就是说社群的理想状态。


QQ截图20180709094507.png


然而在实际应用中,会发现影响社群发展,更直白一点说,就是影响转化、影响赚钱的因素太多了。尤其是对于社群运营的小白来说,下面这5点就是最容易犯的错误;


而且,经过锋哥调查,在采访的微信群群主里面,10个就有7个会犯下面的几点错误,更为严重的是,他们根本不知道自己运营社群、管理微信群的方法是错误的。如果,继续沿用这些错误的管理方法,不但起不到任何促进转化的作用,反而还会加速社群的死亡。


 
错误一:过分活跃


这是大部分社群死亡的原因,灌水且不产生价值的人会导致核心成员的离开。


有些人进社群是为了混存在感,为了建立社交,一直在群里聊天、灌水,对社群不产生任何价值。并且,有第一个人带头,后面就有人跟上,社群运营者又不太好去阻止,就会导致过分活跃。


除此之外,社群运营者自身也不能为了营造活跃的气氛,长时间带动群成员灌水,社群从建立之初就要设立相应的规则,比如禁言时间、话题讨论范围,或者设立专门的聊天群,有效分流用户。
 

错误二:急于变现


社群运营的入门者,特别是产品型社群,比如微商的代理群、客户群。通过折扣或者免费机会引流来了一拨人,第二天就往群里发活动、发广告,导致社群迅速沦为死群。


社群运营是个缓于求成的过程,社群重在建立情感连接,这需要持续的价值输出,有效的互动交流,逐步建立信任,把用户变成粉丝,变成铁杆,变现才能有效进行。


QQ截图20180709094443.png


还有的上来就卖几千块的产品,不考虑用户接受程度,也是不行的。人都是要有个尝试的过程,不可能一来就买很贵的东西,得循序渐进。

 

错误三:定位不准


很多人建设群就是为了更好地卖货,社群的定位就是销售渠道。这本身就违反了社群的根本原则——基于共同价值观而聚集。


商品是不能聚集人的,商品代表的价值和情怀才能聚集人。小米的“为发烧而生”,锤子的“工匠精神”都是有很高的精神内核。定位不准就会导致社群没有根基,什么都做不起来。

QQ截图20180709094412.png

比如一个宠物爱好者群,群成员就会有共同的讨论话题,也很难偏题,基于宠物可以开发周边的很多产品实现变现。如果只是拉了一帮人进群,每天发送代购商品信息,不管受众,甚至在男性占多数的社群里发美妆商品,是很难实现转化的。
 

错误四:无门槛


无门槛的社群是最难运营的,是最容易死掉的。


一个好的社群一定不是随随便便就能进入的,没有门槛的社群势必会导致社群用户良莠不齐。而且很容易出现一颗老鼠屎坏了一锅粥的现象。
 

QQ截图20180709094345.png


那么常见的社群准入门槛都有哪些呢?
付费:这是最直接的一种方式;
定向邀请:比如采用邀请码;
条件过滤:实行严格审核机制,比如必须要求企业董事长和总经理;
等级特权:比如账户等级或者会员等级到达一定条件才可以加入;
产品购买:购买一定额度的产品即可加入,典型的如酣客公社;
 
错误五:无筛选


社群成员有进就得有出,这是保证社群活跃和延长社群生命周期的关键。


一般当我们的社群活跃度下降到我们预设的底线的时候,就需要进行一轮成员的纳新和沉默用户的淘汰。


这个时候往往都能给社群带来一次活跃高潮,也会大大提高留下来的成员的粘合度。


秋叶大叔的69人群就是通过筛选的,而且群成员人数固定,进来一个就必须有一个人退出,首先保证群成员都是核心人群,其次也让群成员更加关注社群,防止自己被踢出。
 

微商其实也可以效仿这个方法,对于不作为、长时间没有动作、没有进步的代理,采取新进一个代理,就暂时请出一个成绩最差的代理,或者是不活跃的客户;一来可以激起大家的斗志;二来也可以提升业绩,达到最终的出货目的。


未来的商业必然是基于社群的商业,从粉丝经济迭代到社群经济,从中心化到去中心化,“社群+商业”应该怎么玩?我们后面有机会再讨论。


不管是何种手段的运营,别人的经验可以获得思路上的指导和参考,但最终的修行还得看自身,这个就需要我们在社群运营过程中自己去悟,去理解。

关键词:微信群管理
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