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奸商的绝秘套路“客户见证”微商都用它

发布时间:2018-07-10来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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   很多时候,客户见证是营销高手必须会的一个绝技,这个招数为什么厉害?因为它抓住了人性,即使你是营销高手,有时候你都扛不住。很多人在销售产品时,搞各种形式海量的见证,能够立刻提升成交率,你可能会说:那有用吗?一看就知道是假的,我才不会上当呢?

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如果你是这种想法,说明你对客户见证真的不了解。


    你有去思考过:客户见证是给谁看的吗?他们不是给你看的,是给他们的目标看的。举个例子:电视上你经常看见一个人得了什么什么病,怎么怎么惨,最后试了一下他们的药,慢慢慢慢好起来了,现在过上了很好的生活,这种广告你觉得够傻了吧?他能长期在电视上作,如果没效果,没钱赚,他不是傻吗?这类广告给谁看的,给那些患有同样病症的老年人看的,你是无法体会患者的那种痛苦,而他却形象地表达了出来,患者看到以后,觉得似乎这个产品就是他的救命稻草,怎么也要试一试,这个时候,你是不能去怪老年人傻的,没办法,因为疾病痛苦直接击中了人最深层的恐惧——活下去。这就是为什么生活中,很多老年人不听儿女劝,每年要花好几万去买保健品的原因了。‘


     我们每个人都有痛苦,如果当你痛苦的时候,别人对你说:你这痛苦算啥啊,Blabla一大堆,你听得进去吗?你烦不烦他?肯定烦。为什么?因为你觉得他就是傻X,一点都不理解你。对于老年人而言,广告了解他们啊,甚至广告里主人公的描述,让观看的老年人感觉到昨天主人公就是今天的自己。


    可是,人家现在通过 这个产品过上了幸福的生活,所以怎么我也要试一下。而且他们广告的拍摄核心点也是文案里的一种写法:描述痛若,也称卖痛苦。建议大家可以去研究研究赵本山和范伟的《卖拐》,里面有太多的营销技巧。


记住:客户见证不是给你看的,他是给目标客户看的。(这一点我相信让一部分读者是有了重新的认识)


客户见证一般分为三种类型:


1、评价式见证;


2、产品式见证;

 

3、情感式见证;

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我想99%的人以前是不知道的;


(注意哦,各位,我在这里又采取了分类的方式来表达,这是写文案过程中一个非常隐型的小技巧,它的作用是无形中在给读者建立信任感,如果我在后面的文章里给大家一个一个把三个概念解释清楚,你们会觉得很有收获,事实上确实也是如此,这就是我之前文章里写过的概念营销。


    有很多人认为客户见证是就是搞一堆假的截图、收款图、晒跟着你干的小白,买上了宝马等,这些方式也是其中的一种,但太LOW了,这一块微商用得最多,还有就是每天拍视频发朋友圈,今天又发了多少货等等,这些方法虽然不怎么高明,但有用啊,我知道的,真的有靠这种方式把微商做得超大的,刚开始的时候,天天抱一堆的产品去快递,每天都这样做,她天天坚持,小区周围的人总有人看到,慢慢就产生了好奇,她卖的是什么?然后就开始主动了解,了解完了以后就是尝试性购买,产品确实也还可以,后来就爆了,现在这个人是个微商头子,很厉害。


看看线下的一些小商家是如何玩客户见证的?


    我曾经写过一篇文章,现在至少在互联网上有20万以上的阅读量,发布当晚被新浪微博国际站转了两次,一些奶茶店,搞一个什么心愿墙、来一个人就往上面写一个,整个墙壁贴得密密麻麻,给初次来的客户形成一种感觉——这里的客户很多,应该是很不错的。一些装修公司在客户的必经之地布好局,全部都是客户感谢的锦旗,我见过最狠的,贵阳有一家家装公司,具体名字不说,写字楼他们包了一层,一出电梯口,全是锦旗。怎么样?够狠吧?


    对于我们搞营销的人来看,一眼就OK,对于很多普通人来看,是看不明白的。还是就是现在很多房地产公司依然在用的招数,就是开盘当天花钱请人凑人气,哄气氛,这些招数都是各个行业常见的。还有很多的套路,我在这里就不分享,看书吧,这里分享的只是冰山一角,冰山一角。(我现在正在套路你呢,请提升自己的防忽悠能力,哈哈。)


    提醒一下:99.9%的微商把粉丝引流到某信,然后在里面做大量的布局,各种类型的客户见证,目的就是为了营销你,其实还有很多也都是假的。请大家一定要注意增加自己的辨别能力,不是所有的微商都不好,有些也是卖良心产品的,只是在这里给大家说一个普遍的现象。

 

    我想我这样写,应该回答了那位朋友的疑问,现在你知道我为什么没布局了吧?哈哈,估计你要被我营销了。

关键词:奸商的绝秘套路
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