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微信群,为你赚钱的3种变现模式

发布时间:2018-07-10来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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朋友圈死气沉沉,群发的消息石沉大海,微信好友只减不增......


如果你是微商,或正在利用微信从事销售、运营相关的工作,上面的几种情况,估计就是你目前的现状。


如何突破?唯有社群。


为什么要做社群?


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社群的低成本、高转化是人尽皆知的优点,但实际上社群的最大优势在于“价值延伸”。


普通的客户关系,往往只存在于交易过程中,一旦交易全部完成,关系链就会大幅弱化,甚至直接断链。但社群则可以做到和客户保持长久的关系,在这期间你所做的社群运营、微信群运营,可以不断挖掘客户价值。而且只要管理得好,就能带来二次转化、转介绍等一系列的销量促进作用。


方式一:自建社群,卖产品


说到社群变现,大多数微商采用的就是自建代理群或者是客户群,然后卖产品;这是最简单也最直接的一种方式。


这种模式也有两种路径去达到。


1.先圈地,再推产品


这种路径就是先把规模做大,50个群不行就500个,500个不行就1000个。有的品牌号称在每个城市都建立了一个分群,全国有300个城市,感觉声势浩大。


这一条路最大的风险在哪里?它要求社群的能量要非常高,大家对你的爱可以保持得比较长久,这样你才有可能及时推出付费产品转化。


历史总是相似的;微信文章3个月后遇到打开率瓶颈,社群3个月后遇到沉寂瓶颈……从没有一个解决方案可以完全解决新鲜感消退问题,所以不要寄希望于不断推陈出新的运营,而是提前设计好回报策略。


如果我们把粉丝生命周期定义为3个月,我们需要在3个月内把吸引到的人变成用户,通过为他们提供更好的服务吸引他们持续关注,最终变成终身用户——这才是微信群运营卖产品、提升销量要走的路。


既然这样,为什么不一开始就考虑第二条路呢?


2.先做产品,再做运营


通过产品慢慢找到喜欢这个产品的人(比如首批购买的客户、代理等),然后把他们聚拢在一起,慢慢地形成共同喜欢的氛围,逐步扩大社群圈子的影响力,不断地去占领更大的市场份额,衍生更多的商业模式。


说到社群营销,总是逃不开小米手机的案例。


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以小米手机的早期运营过程为例,看看从潜在受众到社群用户的角色转变。


受众:听说小米手机,可能来自网络消息、新闻报道、朋友口碑。


用户:使用小米手机,经过各种信息轰炸抱着试试的态度使用该手机。


粉丝:热爱小米手机,手机的体验让自己很满意,成为一名小米发烧友,俗称“米粉”。


社群:参与小米手机,为了让小米手机变得更好,乐此不疲地在“米粉”群、论坛、线下活动与来自不同地域的“米粉”讨论各种提升产品体验的建议和想法。


这里面更重要的一点,小米把忠实用户培养成了“一年换一部手机,换就换小米最新款手机”的用户,这样的用户才有足够的话题和小米的用户交流分享自己的使用心得和经验,这样才能让社群持续性充满运营需要的话题。


如果仅仅是一个“对手机科技感兴趣”的社群,没有共同的消费行为,那小米社群很难持久。



方式二:打入高活跃社群,择机推广


并不是所有的人都需要建社群,如果你只是想卖掉产品,你完全可以自己不建社群,但你可以积极打入高活跃度的、和你的产品目标人群高度重叠的社群里去推广你的产品,这就叫打入策略。


在参加培训的时候,遇到一个客户,他是养鸡的,他问能否围绕鸡做一个美食群。我们的看法是围绕鸡怎么吃,做一个社群难度挺大的,毕竟爱吃的人是什么都爱吃,你即便做了一个美食群,也不可能天天去谈如何吃鸡,一定是什么吃的都聊。


所以他的策略不是自己花费精力去建设社群,而是应该把自己定义为一个养鸡和吃鸡的专家,培养这方面的专业能力。然后通过关系网主动打入高端美食家聚集的人群,在社群里刷存在感,成为他们的好友,然后逐步让他们有机会品尝他养的鸡,认可鸡的口感和特色,自发成为产品口碑代言人。


这样他就可以用很小的成本启动社群运营,又不需要付出大量的精力维护社群。


还有一个案例,这个案例的主人公叫“狗哥”,他定位狗粮专家,一开始他也是想自己做宠物社群,但是我建议他先去打入养狗的宠物群,这样的群其实非常多,打入后一旦遇到有人请教宠物吃什么好的问题,他就出来很专业地提供建议,这样大家自然就对他产生认同感,顺便好奇他是做什么的,他的宠物狗粮就自然打开了渠道,慢慢滚动发展起来。


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社方式三:社群代言,强势推广


社群能量也是分等级的,真正有能量的社群其实是明星粉丝群。


明星粉丝群早就实现了专业化和商业化运营,已经形成了成熟的产业链。大部分人为何要自己去运营社群,而不是直接购买明星的影响力,借助明星粉丝的力量实现商业转化?——原因是支付不起明星的代言费。


像小米手机,最早把自己定位为互联网手机,依靠草根发烧友和网络口碑形成爆款,但小米手机销量越来越大以后,就不得不构建传统渠道,和京东开展线上合作,在线上建设专卖店,更重要的是也请一线主流明星代言,显然在这一点上小米手机下手慢一步,当时非常火的明星被OPPO和vivo拿下,小米手机在市场上落后了。


请明星代言就是获得他们粉丝群的能量,这也是为什么有点实力的微商品牌,都会请明星代言。明星的社群都有专业运营团队,关注偶像的一举一动,代言费和他们的购买力息息相关,和品牌构成了利益相关体,只不过要请一线明星代言,成本超出一般企业的支付能力。


但是随着越来越多的人重视社群的运营,一些人的社群也做到了一定的规模,人群黏性很强,相对而言请他们去做代言的价格,是很多企业可以接受的。


实际上,自建、打入、代言是通过社群变现的3种模式,不存在哪种好,哪种差。不同的阶段,不同阶段的产品,应该思考选择哪种模式发展更适合就好。


总结如下:


第一种,自建社群。


其实这种方式非常慢,并不适合大部分人。而且运营成本和难度非常高,否则一个人随便搞搞,产出很低。这种模式做社群,更适合吸引有能量的人形成圈子,然后一起去赚钱,并不是直接在社群里面赚大钱。


第二种,打入社群。


这种方式很适合初创企业或个人创业者(比如微商),打入别人的社群择机表现,增加印象分,然后在合适时机巧妙植入广告,带动推广,逐步完成用户发掘,完成私下连接,最后甚至可以退出社群。而且也不需要自己花费大量的时间、精力去维护社群。


第三种,代言社群。


社群不是有灵魂人物吗?请他代言,让他替品牌说话,你很快就能收获一批他的忠实粉丝,加速你的事业变现,这一般都需要更大投入,适合品牌方去操作。


最后再说下用微信群赚钱的几点注意事项:


1)要多与粉丝互动:成交是互动的过程,没有互动,就没有粘性,没有互动,就没有价值,没有互动,就不会建立信任感,没有互动,就无法成交。


2)要持续贡献价值:在你定位的领域,要经常性贡献价值,不要断断续续的,每周一次必不可少。微信、微信群、微信公众号三管齐下。


3)要学会变现:前期一切互动、贡献价值的最终目的都是为了成交、为了变现。赚钱比花钱更容易,只要你思维不固执,都很简单。很多粉丝,都愿意为您的价值买单。


4)不要急功近利:很多人现在一加上好友,就开始发广告,有些人甚至每天不停地群发广告。这种人最终会把微信好友搞死了,即使前期可能会赚到一笔钱,但是最终会导致分文无收,没有人再愿意买单了。所以,不要急于成交,要多与你的微信好友互动;


5)互动三步骤:1、通过鱼饵产品筛选你的好友,2、将这些好友拉进微信群里,3、在微信群里持续互动贡献价值,最后再打造一个产品出来,成交他们。

关键词:微信群变现模式
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