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你所不知道的微商团队操作手段

发布时间:2018-08-29来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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一、微商体系的创新设计


如同实体渠道有经销商与代理商模式,铺货与压货模式,直销体系有金字塔模式和网状模式等。微营销同样需要进行与企业实际相匹配的体系设计。


直与复为不同类型企业设计的微商多级代理体系、微商单级代理体系、三级分销体系、员工分销体系,以及由此创新演变出的控货、控价、控销体系,使企业操盘微营销有了系统支持和运营规范。结合企业家心态和企业实力,通过不同拨出率的控制,不同类型的企业,都可以找到进入微商的最合适的路径,和突破现有瓶颈的体系支撑。


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二、微传播推动微营销


上下级代理的影响在于利益与信任,消费者购买在于需求与信任。相对与传统营销的信息影响方式,微营销将信息渗透、互动、扩散发挥到更极致的应用。一个故事一个人讲是童话,一群人讲就是事实;一个梦想开始时是泡沫,后来就可以成为现实。营销的成功在于合理驾驶了人性,互联网时代的消费者集体无意识现象,为企业微营销提供了最大的传播红利。


把握真善美的微传播特性,掌控好11步扩散微传播,匹配好直与复积累的微传播大咖等丰富资源,从锁定目标,起爆点发力,影响扩散,带动集体无意识的持续发力和扩散,就可以产生链式核爆的销量爆破。


三、品牌和产品创新,永恒的话题


为什么日本马桶抢断货,因为认为国内买不到(其实国内同类产品15年前就有)。微营销获得持久生命力,同样需要独一无二的品牌和产品体验来支撑。不论是晒、炫、秀,在传达产品效果的同时,也在传达着另一个信息:我有你没有。如果品牌与产品同质化较重,你的面膜我的也差不多,体验刺激与攀比心理锐减,代理商费力费时,传播效力就会大打折扣。


四,品牌和产品创新,是永恒的话题。


李明是微商,已经做了多年。他曾跟风卖过爆款酵素果冻,也曾被一些品牌坑过。现在,他看准二胎“风口”,在微信上卖某一品牌纸尿裤。


和以前单枪匹马“杀熟”的方式不一样,李明学会了使用技术。去年,他花了3500元(可使用三年)引入一套微信营销系统,可以在一台电脑上登录并管理10个微信号。对于以前做微商最头痛的的事情——客户拓展,俗称加粉引流。这套系统自带的加粉功能也能解决:通过通信录的手机QQ号导入,通过挖掘QQ群的群友QQ号、通过随机生成手机号……


成交量=流量x转化率,这个公式在今天的微商这里依然成立。


在刘老板看来,定位功能已经把高端用户筛选出来。所以,剩下的事情就是如何把保健品销售出去。这就涉及到那些微信号的布局。头像、个性签名、朋友圈照片动态、日常交流,这些都有可能成为促成一单生意的重要因素。


显然,基于微信平台进行商业营销,是目前所有公司无法避开的一环,毕竟这是一个超过9亿活跃用户的平台。5月17日,腾讯公布了2017年一季度财报。数据显示,微信和WeChat的合并月活跃用户数达到9.38亿,比去年同期增长23%。


在今年两会期间,马化腾表示,目前微信绑卡用户已经数亿,总体来说安全度还是值得信赖的;但唯一担心的是,有一些社交诈骗。事实上,相比于诈骗犯罪行为,游离在边缘的灰色产业离微信普通用户更接近。


在上面的案例中,李明和刘老板在产品方面尚未出现严重的偏差。但在很多情况下,并不是所有人都能把持住。


哪里有需求,哪里就有市场。灰色产业在微信平台基业长青的原因除了平台红利驱动,还有与时俱进的技术支持。


一个具有多年互联网经验的从业者“巫哥”向猎云网介绍道,多开模拟器目前已经被封杀的差不多,一般新号活不过2~3天。为了安全起见,多数微信营销号采用云控和群控技术,并以一台手机一张SIM卡和一个微信账号的做法来规避微信的封杀。


“从去年开始,微信抓得很严,90%的群控都被封杀,但会玩的人概率会小一点。今年3月之后,越来越严,群里一遍鬼哭狼嚎”,“巫哥”继续说:“智能云控也没有逃过,不会玩的,封杀概率达到50%”。


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五,微信营销号批量化操作


针对目前封号的情况,多数微信营销人士会寻求智能云控方案解决问题。但智能云控现在只能针对安卓4.0以上的系统开发,iOS系统开发难度大,相应的任务和功能通过部分插件完成。智能云控的原理是修改安卓系统底层,获得各种权限实现操控。由此,一台安卓手机需要经过解锁(也称刷机)之后才能安装云控系统。


在猎云网调查过程中发现,不少智能云控销售员是通过这样的话术来诱惑购买:假设一个员工控制100台手机,平均每天可加100个微信好友,100部手机每天就可加10000个好友,一个月就是30万个。一个人一个月就能做到30万微信好友规模。如果你有10个员工,一个月就可以做到300万规模。“有了这个规模,你做啥都可以”。


一个月,10个人,1000台手机,1000个微信号,300万用户,想想确实让人激动。


但这就是一场猫和老鼠的游戏。随着微信团队监督抓严、微信公众号的打开率降低、微信群沦落成僵尸群,现在很多营销团队学会小心翼翼地养号,并注重布局朋友圈。在这个行业内,养号干货铺天盖地,各种秘籍分享,其基本原则是模拟真人操作。比如“不要用170号段的电话卡”、“一天添加好友不要超过30个人”、“完善个人资料”、“前15天不要大规模执行任务”、“把定位设置在各个地方”、“手机不要总是满电”……最让猎云网听到最哭笑不得的“秘诀”是:不定时遛手机,带着手机走一圈,获得运动步数。


在这些防封号的干货中,我们仿佛看到营销团队与微信之间不露痕迹的较量,但更多是在摸索微信超级平台的边界。


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六,“水深不见底”的云控行业


“巫哥”表示,市面上90%的云控群控销售公司都是代理商或者代工厂,真正的技术开发商并不多。群控开发商有2~3家,云控2~3家,模拟器有几家。但具体是哪几家,每一个人都守口如瓶,讳莫如深。不过,一个与行业接近的匿名人士爆料表示,云控源头开发商是辉创,其开发的虫虫云控是源头,剩余的众多厂商均为代理。


根据公开资料显示,辉创成立于2009年,在百度搜索和微博时代推出过相应的工具,比如针对SEO营销推出的《虫虫营销助手》。猎云网通过客服联系到辉创,对方表示可以提供“计算机软件著作权登记证书”证明。


“我们公司是国内第一家做云控产品,包括现在市面也没有几家独立研发的 ,大部分都是代理商”,对方继续说:“我们公司还设有3000台手机(如果每个号都加满共1500万用户)的粉丝工厂演示中心。自己都在用自己的产品做运营。”


尽管这个行业“井水深”,一时间分不清楚代理商和技术开发商,但云控系统的售价水平基本达成一致。


每台手机安装云控软件的价格是600~800元/年,第二年开始以20~30%计算。而手机部分则有多种选择。第一,自己购买,但价格要在400元以上、内存2G存储16G的安卓机。第二是,他们根据云控系统专门定制的安卓机,售价一般在600元左右。更多的是最后一种,采用性价比高的红米4A。这样计算下来,10台云控手机需要花费1.4万左右。


值得一提的是,除了微信平台外,市面上早已出现针对QQ、陌陌、映客、花椒等平台的云控系统。


与微信和QQ营销加粉引流变现不同,云控系统运用于映客、花椒等直播平台主要是实现主播关注、点赞、留言,而陌陌则是发动态、点点、自动通过关注、附近打招呼以及自动回复新消息等功能。


这一场猫和游戏的斗争,或许永远不会消失.....


关键词:微商团队操作手段
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