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微商销售攻略:逆向思维发掘营销突破口!

发布时间:2018-09-12来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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    在微商刚刚兴起的前两年,微信好友几乎遍地微商,朋友圈更是微商广告刷屏,屏蔽了一波又一波,依然是防不胜防。但现在,朋友圈微商似乎活跃度已经大不如前,不少以前的刷屏积极分子都渐渐隐退,是他们放弃了?还是转变营销策略了?今天董亚力将从微商失败诱因来跟大家探讨,当下状况下的微商如何谋求生存发展。

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1、微商市场混乱,广告失效


    微商市场热门产品以日化类、服装、食品为最,其中,面膜是更是高居榜首。过去的微商市场监管机制不严,产品功效被吹得神乎其神又不用承担责任,导致顾客使用过后产生严重的落差感,自然不会再愿意为这种商家买单。


    再加上大部分微商做的是人情生意,在熟人面前,产品成交与广告本身关系不大,久而久之,人情消耗殆尽,熟人生意用不上广告、陌生人被广告忽悠了一次也不再有第二次,两面夹击致使境遇惨淡。所以说微商经营,产品为根,选好产品是基础!


2、消费者熟知微商营销套路,产生抗拒心理


    以前夸张的广告、晒成交单、聊天截图以及“喜提**”等套路,用户早就已经见怪不怪了,现在做微商更应该从心理层面了解客户讨厌什么、感兴趣的是什么,先打消大众敌意、而后再是取得认可。当然,这一切的前提始终是有货真价实的产品。

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3、漏洞百出的服务体系


    微商以卖货为生,大家的精力难免会多放在引流和转化客户上,以个体的力量而言,一个人承担起售前售后所有工作肯定力不从心,而大多数的微商品牌方也没有提供独立的服务体系,一旦产品出现什么问题,消费者找代理、代理提供不了解决办法,原本费劲周折建立起来的信任感瞬间瓦解,甚至会流失其他客户。其实这种情况导致的失败完全是可以避免的,做一个完整有售后体系的长线品牌即可。


4、微信流量接近饱和,不会引流


    “引流”的话题倒是说过很多遍,很多入行不久的代理只会简单的从朋友圈发广告,这点流量被用完,销售渠道就被消耗殆尽了,没有更广阔的销售渠道,客户就不会来。


    虽说在目前的微信使用情况下,微信流量依然不能放弃。微信内部流量还有朋友圈、公众号、小程序等可供提取,外部的引流则主要在各种社交平台,实力强的还可以开拓各种网络推广渠道做团队建设。对普通代理来说,把微信内部的营销基础打好了(譬如人设、营销文案、转化策略等),就可以从社交群起步拓展渠道引流了。

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“失败是成功之母”,在众多前辈的失败案例中发现问题根源、探索解决办法,根据自身情况改进营销策略,微商之路成功与否最终还是取决于自己。

关键词:微商销售攻略
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