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微商如何讲好一堂线上课?

发布时间:2018-10-09来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇
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如何通过讲课来卖货?在当下知识付费的背景下,讲课变成一项越来越重要的技能。比如我直接跟你推销一个面膜,你肯定很反感,但如果我跟你说,我的皮肤之所以这么好,是有方法保养的。

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    再教你保养的方法,你可能就感兴趣了,听完之后,觉得有用,添加我微信,不懂可以问我,顺便购买我推荐的产品,你发现方法真的有效,那么你就会成为我的忠实用户了。


    很多大咖就是这样发展客户的,所以说,现在卖货,不会讲课,真的太亏了。讲课能扩大你的影响力,因为课程会传播;客户会更信任你,大多会成为长期客户。


那么,怎样才能讲好一堂课,来发展你的客户呢?


要讲好一堂课,首先如何进行内容的设置:


课程开场部分可以用故事吸引听众的注意,故事要能够与你的课程有联系,或者作为话题的切入口。

如果没有合适的故事做开头,可以直接告诉听众学习今天的课程能有什么收获?并且在课程开始前,要给听众铺垫危机,分析当下最常见的瓶颈和障碍。

举个例子,现在发朋友圈广告,被人屏蔽或者直接忽略。什么原因?肯定是内容的问题,机械性的发广告,看起来太low了。


    如何让你的广告看起来有趣甚至是有价值呢,只要做到这点,看得人肯定不少。想八卦生活、段子、科普这类相关的内容,人们都很感兴趣,将你的产品跟这些联系起来,就不会被屏蔽。为什么杜蕾斯的广告很多人喜欢看,看完还转发,因为很有“内涵”。


铺好危机就讲完开场,接着说转机,告诉听众要怎么做,第一步怎么做?第二步怎么做?第三步怎么做?清晰地对方法进行描述。


过程中,建议多运用案例和图片以及小视频等素材进行演示,因为图片和视频对于观众的冲击远大于语音和文字。


讲解完方法,还要做心态引导。学会了方法,但是不执行,也是没用。


学习就要产生结果,多运用,在运用的过程中,总结自己的心得,总结经验,鼓励听众将所学运用起来。


此外,还要拉动听众的共鸣,将引起共鸣的内容揉进课程中,这样会起到更好的效果。


上面说的是内容设置,那到底用什么形式表现这些内容,能够让人一直感兴趣听下去呢?


在表现形式上,大体来讲包括:形式新颖,案例生动,语调起伏,提高用户听课体验。


线上课程由于老师跟学员隔着屏幕,所以无法做到现场掌控,只能通过课程本身,来吸引住学员。想增加课程的吸引力,就要做到以下三点:

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第一,吸引听众的注意力,调动他的求知欲。


    举个例子:大家想知道每天5分钟,连续15天就能练出人鱼线的方法吗?接下来的课程我将为大家介绍详细的方法,按照我的方法去做,15天的时间,你每天5分钟就能练出人鱼线。


这是提问式的例子,让听众对你的课程产生兴趣。


引起了听众注意,接着要做的是让听众持续感兴趣,在课程进行中多一些互动,包括讲课时可以增加有趣部分,让课程更有趣。


    在互动上,最好是线上可以立即完成,并且能够产生即时反馈的一些动作。例如听到这里请回复888。好,听懂了的小伙伴,来一波666或者说打开电脑来验证某个网站,等等,互动是维持注意力最常用的方法。


最后,第三点就是我们先激励自己,再影响听众。


    线上的课程其实是缺乏互动的,缺乏学员多维度的反馈信息,对讲师来说控场有新的挑战,这个时候讲师首先要有足够的自嗨力,首先让自己兴奋,传递出来的声音才有能量。

关键词:微商如何讲线上课
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