【手机版】做微商,找货源-首选微商货源官网!网站地图TGA 会员登录发布货源免费微店代理,微商货源

微商货源官网,注册即可发布货源代理信息

内衣厂家货源
泰国进口护发染发
当前位置: 微商货源网 > 微商学院 > 微商怎么做 > 好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

发布时间:2018-10-25来源:A5创业网发布者:传播体操
0
人喜欢
详细信息

    事实上文案确实具有迷惑人心的作用,原因都是来自于一个朴素的道理:相同的信息用不同的方式说出来,给人的感受是大不一样的。这就就是为什么我说好的文案会“骗人”。


    文案是门手艺活,其中一些技巧是必不可少的,文案常常使用的“骗人”技巧有以下四种:

好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

一、生动描述的诡计


试试看感受一下下面两种说法:


付款后三个工作日发货


付款后我们将在三个工作日内,选一个好天气用蓝色心形包装袋,把礼品交到你的手上。


    其实这两句文案想要表达的意思都是一个意思,即三个工作日发货,但根据类似的市场调研数据,后一句文案会让人更有购买的欲望。仅仅是文案描述的不同,你大脑的理智就被“欺骗”了,更容易造成冲动消费。


我们可以再挖掘一下其中原理,为什么这种生动描述的文案,会让我们更加冲动购买?


    广告想要给目标消费者营造的往往都是一幅美好生活的图景,品牌与消费者沟通的更是精神层面的情感追求,如果纯粹论理性的话,所有消费者都知道,不是买个东西就能让自己的生活走上人生巅峰的。


生动的细节描述,会让人们引起情感共鸣,感性的力量将战胜理性的计算,从而进行冲动消费。


    而心理学理论告诉我们,生动的联想、情感的共鸣,将会给目标人群带来认知层面的放松,各种产品性价比、性能参数的权衡将退居二线,在理性放松的时刻,你将更容易做出购买决策。


所以说,文案的第一条诡计就是——使用生动的描述性语言。

好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

二、大数描述的诡计


试着比较一下下面这两个描述:


中奖概率15%。每50个人中就有7个人中奖。


    上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高?如果是第二句的话,那许多人跟你一样陷入了这个文案的诡计,事实上,第二句话中的中奖概率只有14%,比第一句低。


如果你觉得是你来不及计算,那再比较一下下面两句:


中奖概率7%。每100个人中,就有7人中奖。


这两句话所表达的意思其实一样,但根据相关调查显示,依然是后一句让人更有购买商品的冲动。这还不是最有意思的,在比较一下下面两句:


中奖概率0.17%。每一万个人中,就有15个人中奖。


    调查结果依然是……后一句的描述让人更有消费冲动。而事实上这完全是反逻辑的,后一句中奖概率仅0.15%,但文案的描述方式不同,让所要表达的信息更具有销售力。


    这其中的奥妙在于,在表达数字、比例时,如果你希望消费者忽略这个数据,那就用小数的方法来表示,比如说比例;如果你希望消费者重视这个数据,那就用大数的方法来表示,比如说人数。就像上面的例子一样。


    其中的心理学原理是,人们的注意力会聚焦在大的数量上,有人称之为“分母效应”,意思是人们会更多会忽略分母数值,而更被分子数值所吸引,从而忽略了真实的数值。


所以说,如果你想要显得你的产品很棒、促销很优惠,那就突出大数值的细节,人们自然也会感觉到可靠。


所以说,文案的第二条诡计就是——使用大数值的描述。

好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

三、引发恐惧的诡计


    人类对正向信息往往不太敏感,而对负向信息特别敏感,细想一下,你印象最深刻的生活片段是什么?八成不是什么快乐的时光,而是你的痛苦时刻、你在众人前出糗的时刻、你的各种尴尬时刻……


    快乐容易被遗忘,而尴尬、痛苦却印在我们心中,这背后其实是生物进化而来的本能,只有趋利避害才能适者生存,避免危险就需要生物对危险信息足够敏感。


说回到文案上,你可以比较一下下面两个句子:


我们的空气净化器,让你在家的生活更健康。


我们的空气净化器,让你在家摆脱雾霾的烦恼。


    显而易见,消费者的痛点都是想要避免某种危害、某种不便而形成的,第二句文案的煽动性明显大于第一句,因为人们相对于获得利益,更会关注避免威胁。


    通过一些负面信息的描述,能够引发用户恐惧,催促其进行购买决策,所以说当你想要描述某种功能或者利益的时候,引发用户恐惧会让用户把希望寄托在你的产品上,那么你们就是一条船上的人了。


所以说,文案的第三条诡计就是——使用引发恐惧的语言。

好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

四、锚定对比的诡计


相同的产品,相同的数值,与不同的东西比较,就会给人不同的心理效果,这就是锚定法则的底层机制,而这也是品牌定位理论的心理学基础。


就光说文案,试着比较一下下面两种描述:


中奖概率高达10%。


中奖概率(仅)10%。


消费者对于中奖概率10%其实是没有概念的,因为他们不知道如何去比较,而文案的不同表达方式,会引导消费者进行不同的心理对比。


    我们都知道上面两句所要表达的意思完全一样,但第一句的潜在信息是,同类的抽奖,中奖概率低于10%,就把消费者心理锚定的点,定在了低于10%的小数;同样,第二句让人觉得中奖概率本应不止10%。两句话一对比,显然第一句更有销售力。


不仅是数值上,在其他描述性文字上也是如此,试比较一下下面两句:

我们品牌是人人都买得起的奢侈品。


我们品牌比同类产品更具价值感。


    第一句话把自己的品牌拉到了奢侈品的类别比较中,锚定了奢侈品,天然会给人价值感,尽管消费者也清楚,人人都买得起的东西不可能成为奢侈品,但这个情况下理性是不太管用的。


而第二句话让品牌依然在同类别竞品中比较,锚定的点是同类产品,那么就算说的再好听,依然是在对比各种性能参数。

所以说,文案的第四条诡计就是——使用锚定的语言。


结语


    其实文案中的“骗术”或者说“操纵术”,背后的道理是人们对不同信息的敏感度是不同的,并非真的要欺骗,只需通过不同的表达方式,放大利益点的敏感度,那么你的文案自然就能引导消费者的购买行为了。

关键词:微商文案技巧
本文网址:https://www.cncompany.cn/zenmezuows/70278.html
相关推荐微商资讯
  • 好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧! 好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

    事实上文案确实具有迷惑人心的作用,原因都是来自于一个朴素的道理:相同的信息用不同的方式说出来,给人的感受是大不一样的。这就就是为什么我说好的文案会“骗人”。 文案是...

  • 轻松出单的做微商的技巧和方法! 轻松出单的做微商的技巧和方法!

    微商代理想群发,尺寸要会拿捏! 做微商的对群发信息就很了解,因为这也是微商的做微商的技巧和方法一种销售模式。群发信息可以维持微商与顾客之间的联系还能挖掘潜在客户。这个出发...

  • 微商的五大运营模式全面运作指南 微商的五大运营模式全面运作指南

    微商简单来说就是微时代的电子商务。淘宝体系是平台化的电子商务。而微商是碎片化的。每一个微信都能成为销售端口。在这一期的分享中,我为大家整理了微商的五大模式。供大家...

  • 微商大咖告诉你微商做什么产品好卖? 微商大咖告诉你微商做什么产品好卖?

    微商,顾名思义。就是微信商人,通过微信作为平台进行交易的商人,叫做微商。去年,随着微信的普及,微商横空出世,并且有力压淘宝之势。那么,微商代理怎么做?什么产品比较...

  • 微商提升销量80%的技巧 微商提升销量80%的技巧

    有人说:“追女生一定要主动出击,这样才能让我们占据主导的地位,才能让我们抢抓先机,能向对方灌输我们的理念,从而使我们充满信心,如鱼得水。!” 我想说:做微商也是如此...

  • 微商快速团队人数上千,先做好这三件事情! 微商快速团队人数上千,先做好这三件事情!

    一、什么样的代理更值得培养? 微商其实大多数都是宝妈 上班族占多数,当然其他的职业也有,我说说这两大块的人群,很多时候你在培养代理的时候会发现力不从心,其实就是因为自...

  • 百度知道分分钟引流过百超级技巧! 百度知道分分钟引流过百超级技巧!

    百度一直都是令我们又爱又恨,下面用一张图来告诉你现实。百度搜索“百度知道”: 这张图是搜索首页去掉非百度产品的整理。既然百度这么钟爱自己的产品,那么我们就好好利用下...

  • 如何聪明地利用朋友圈管理个人形象? 如何聪明地利用朋友圈管理个人形象?

    现在基本上是人人都离不开微信了,不管是生活还是工作,以及在微信上做生意。微信已经成为你的名片,甚至毫不夸张地说微信就是你自己,代表你这个人。 那么这个时候,不管你做...