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双11活动中如何设置转化率高的文案策略

发布时间:2018-10-26来源:微商货源网发布者:微商货源-小薇编辑
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导语:

“双十一已经开始了,你的流量进入寒冬了吗”? 双十一,一个举国狂欢的日子,而对于我们做推广的却是苦不堪言。因为没量,效果还一降再降。对于某些产品,像婚纱摄影,可能还

“双十一已经开始了,你的流量进入寒冬了吗”?


    双十一,一个举国狂欢的日子,而对于我们做推广的却是苦不堪言。因为没量,效果还一降再降。对于某些产品,像婚纱摄影,可能还可以吃上一口蛋糕;而像其他产品,不亏就不错了。

双11活动中如何设置转化率高的文案策略

来来,今天我们就聊一聊:寒冬之际,如何应对双十一?


账户策略


其实,在账户推广中,我们可以把它分为两类:方向层级和操作层级。


▲ 方向层级:它主管账户的推广方向,像时段、地区、设备。


▲ 操作层级:它主管账户的具体操作,像关键词、出价、匹配。


建议大家在双十一这段时间:


在方向上,放宽时段、地区,并在投放上适当往移动端倾斜。


在操作上,同样采取放宽策略。放宽匹配;关键词适当增加一些低价低意向词;出价建议10%左右的增幅。


因为在双十一,淘宝、京东已经营造出了一个“全国放价 全国购物”的氛围,在这种氛围下,用户无论需不需要,都会产生一种购物的心情、囤货的行为。


所以建议大家采取放宽、增量的策略。我们不仅是要获取目标用户,更多的是潜在用户!


注意:在双十一推广期间,大家要及时做好数据分析。


如果效果还可以,继续保持;效果不好,也不要强行而上,而是采取回避策略,停推!


文案策略


既然我们通过账户创造了和用户相遇的缘分,那我们也得把缘分给留下才行。


所以,这就需要我们的创意、着陆页上场了。


那引流、转化哪家强?


自然是拼多多!在淘宝、京东、苏宁三家独大的时代,还能抢出一块蛋糕,仅仅三年时间就已上市!


虽然拼多多在网上一片骂声,但在引流上我们不得不佩服!兔子总结了一下拼多多惯用的套路,分享给大家~

双11活动中如何设置转化率高的文案策略

01.数字的套路


其实,数字的套路,大部分商家都在用。尤其是拼多多用的是炉火纯青。


其实,人天生就对数字敏感,不仅容易获取用户的注意力,相较于文字的繁杂,数字更容易被记住。


而且,数字,天生会给人一种权威性、可靠性等。


比如:这套瓷器,历经72道工序、耗时55天才仅产出一套。


看完这个文案,我们会感觉这套瓷器质量很好,对不对?


数字同样也可以增强用户对产品的感受。无论是焦虑、紧迫....


那数字到底有哪些用法呢?


1. 用数字突出价格


毋庸置疑,双十一大家对什么最敏感?价格啊~


双十一购物,一方面是被环境所影响,另一方面就是价格。


为什么双十一都采取预售的形式?因为怕其他平台的价格低,用户不从我这个平台买了,先占住再说~


那我们就可以利用数字,来突出价格,让用户感觉很便宜!


举几个拼多多的案例。


苏泊尔降价一天!¥3.1起抢电饭煲~


这些水果终于降价了!¥9.9起免费送到家。


卫生纸/羊毛被/蒸锅/棉拖¥1.8起!绝对划算!


这些文案俗吗?俗!但是很管用。这是公众号的标题,篇篇10W+。


2. 用数字突出时间


时间,会引发用户什么感受?


紧迫感,从而导致我们做出某些行为。


比如在上学时,“快点,还有5分钟就上课了”,我们会加速动作...等等。


而在引流中,我们同样也可以如此使用。


利用数字,突出时间,给用户营造一种机会稍纵即逝的错觉。


举几个拼多多的案例。


限时1天,洗衣机仅需98元,抓紧时间抢购!


恭喜你被拉进了清仓区,10分钟后所有商品一折起!


您账户中的100元优惠券还有1小时即将失效,请及时使用!


3. 用数字突出数量


我们在购物时,看到“仅限购买1个”会产生什么感觉?


“看来这个商品是真便宜,不然也不能只能购买1个”。


而限购,也是拼多多惯用的套路。


少会给人营造一种稀缺感,同时让用户尽快下单。


有时,我们在逛淘宝时,还会看到某些商品库存仅剩2件,是不是我们都会产生一种强烈购买的欲望?


不要怀疑,套路而已!


想要让用户快速购买,那就要给用户营造一种感觉,而我们恰可以利用数字,突出价格、时间、数量,来营造一种紧迫感、稀缺感。

双11活动中如何设置转化率高的文案策略

02.擅用活动词


在文案中,我们要擅用两类词:语气词和活动词。


▲ 语气词:立即购买、马上抢购

▲ 活动词:清仓、亏本、限购


我们都知道情绪可以影响,其实文案也可以互相影响。


想一下,我们在生活中遇到一些店,上面写着:准备拆迁,所有商品清仓处理。或多或少我们都会进去看一看。


这就是语言的力量。像这种词,拼多多更是遍地都是。


我们来两组案例,让大家感受下。


电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。


血亏!电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。


是不是感觉第二条文案要比第一条感受更强烈!


一般常用的活动词有:限时抢购、特价清仓、亏本甩卖、亏本清仓...


所以,在文案中,我们就可以在前缀加上“活动词”,去增强文案的语气。


03.认知观念相对法


我们都知道,人对任何事物都会产生一种认知。


比如:商场的衣服贵,商场的化妆品都是正品;苹果手机质量好。


那我们就可以将产品与用户的认知观念形成对比。


举几个拼多多的案例。


专柜里看了好多次舍不得买?在这里全部一折起!


家里没纸了,来这里买!超市卖十几块的,这里通通几块钱~


平时五六百的商场同款今天全部特价,49元买了三件,不买亏大了!


其实,很多时候,用户无从判断你的商品是便宜了,还是贵了。


那我们就可以利用用户已知的商品价格,来与产品价格形成对比,告诉用户我的价格到底有多便宜!

双11活动中如何设置转化率高的文案策略

04.突出社交属性


社交属性,可能在一些交友软件上见到的多。


像:xx偷偷暗恋了你,快点开看看吧。


人都是群体动物,我们会无意识地参照他人的行为,来进行自己的购买决策。


举几个拼多多的案例。


附近的人送了你一张100元优惠券,快点开看看吧~


网友评测了10款美妆,第三款亲测好用,你也来试试吧!


05.场景化文案


其实,场景化文案已经很老套了。


但场景化文案,只要你写的好,用户就会自动将自己代入这个场景中,然后产生购买的欲望。


举几个拼多多的案例。


新款电动车9.9元包邮!出门不用等公交了!限时限量,快抢!


9.9元买个电动车,以后上班再也不用早起,终于可以睡个懒觉了!


首先给用户营造一个场景,引发用户需求,然后再给用户点福利。简直就是转化潜在用户必备技巧啊!其实场景文案最大的好处。


以上就是拼多多的一些文案套路。


文案虽然很俗,但拼多多却靠着这些文案引来了一波又一波的流量,成为电商界的一匹黑马。


双十一的用户都在意什么?


品质?不,是低价的品质。而拼多多的文案套路绝对是不二之选。


以上就是应对双十一流量寒冬的策略。我们再来回顾下:


1. 在账户推广上,采取增量策略,无论是推广方向还是操作做都适当放宽流量。


2. 拿张纸罗列出拼多多的套路,并在旁边写出一个或多个案例。把自己的产品往上套。

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