【手机版】做微商,找货源-首选微商货源官网!网站地图TGA 会员登录发布货源免费微店代理,微商货源

微商货源官网,注册即可发布货源代理信息

内衣厂家货源
泰国进口护发染发
当前位置: 微商货源网 > 微商学院 > 微商怎么做 > 提升产品增值服务的收益,再贵的产品也能卖出去!

提升产品增值服务的收益,再贵的产品也能卖出去!

发布时间:2018-11-01来源:自媒体发布者:梁圆外
0
人喜欢
详细信息

    如果商品,按照“一分钱一分货”的原则来定价,那么就不会有几千块钱的衣服、一万多块的包包,以及几万块钱的香水了。其实价格上可操作的空间,远远超乎我们的想象。定价,跟数学关系不大,而是跟商品的“价值感”密切相关。


提升产品增值服务的收益,再贵的产品也能卖出去! 

1.我们总在说产品价值,但这个价值并不是“价格”,而是消费者可以感受到的“产品好处”。


消费者感受到的“产品好处”,就是产品的“可感知价值”。

 

比如一款高端护肤品,主打功能是去除皱纹,让使用者看起来更年轻。


这个“更年轻”,就是产品的“可感知价值”。

 

再比如苹果的发布会。在公布价格之前,一定会重新回顾手机的系统配置,目的就是为了提升手机的“可感知价值”,让消费者心甘情愿地掏钱。

 

甚至新百伦前段时间的一个广告中,李宗盛反复强调的“致匠心”,其实都是为了提高产品的“可感知价值”,让产品的价格变得合理。

 

用可感知产品价值,减去可感知购买成本,就是消费者获得的“价值感”。

 提升产品增值服务的收益,再贵的产品也能卖出去!

2.商品的定价以商品的价值感为核心。通常来说,价值感与消费者的接受程度、商品定价呈现正比关系。


即,价值感越大,消费者的接受程度也就越高,定价可选范围也就越大。

 

按照这个逻辑,想要提升商品的价值感,有两种方法:


提高产品的可感知价值、降低产品的可感知购买成本。

 

使用这两种方法的关键,就在于无论产品的质量、性价比到底怎么样,都要让消费者认为质量好、性价比高。

 

比如卖包子,味道一模一样,但街边的小店只能卖2元,但星级酒店就能卖20元。


因为星级酒店的人、物、场,增加了包子的可感知价值。

 

再比如一款车载音箱,售价5万,很多人都会犹豫。


但如果我们准备买50万甚至100万的车,而卖车的人把音箱配套销售时,很多消费者往往对这个5万就没有任何感觉了。


这就是降低产品的可感知购买成本。

提升产品增值服务的收益,再贵的产品也能卖出去!

3.如何提高产品的可感知价值?


为产品创造一个完美的购买环境。其实就是为了让人根据产品的外在表现,提高对产品价值的判断。

 

就比如我们去餐厅吃饭,我们并不清楚这餐饭的实际成本,只能根据餐厅的装修、服务来判断,这餐饭的价值和菜单上的价格是否大致相当。

 

消费者对于产品价值的判断,往往会受到产品的外在环境的影响。也就是说,只要外在因素包装的好,就拉升了商品的可感知价值。

 

但有一点我们一定要注意,就是要预先设计好产品的定位。这个定位,说的不是针对哪种人群,而是要想好产品是要解决什么需求。

 

然后再根据定位搭配一系列为提升定价的包装,也就是根据定位来搭配产品的外在环境。

 

我对一个关于奢侈品牌服装的故事,一直印象深刻:


一名男子在LV里买了一条裤子,没穿几次裤子就破了。男子气愤不已,找到店长,质询裤子的质量为什么这么差。


店长不但不感觉抱歉,甚至一脸惊疑地问他,这裤子难道不是随便穿两次就扔了或放在衣柜再也不穿了吗?


很多奢侈品设计出的服装或者配饰,并不是为了人们的基本需求,而是为了满足人们借奢侈品体现身份、格调的需求。

 

因为定位放的足够高,所以价格也可以合理地变高。

 1541042125111460.jpg提升产品增值服务的收益,再贵的产品也能卖出去!

4.如何降低产品的可感知购买成本?


一个很实用的方法就是在对比中降低。

 

早在19世纪时,心理物理学家便发现了一个现象:人类对于相对差异非常敏感,对于绝对数值则比较麻木。

 

当这一点反映在商品价格上,就表现为:我们对于绝对价格比较麻木,对于相对价格却很敏感。


也就是说,只有比较了价格,我们才能价格是否“合理”。

 

比如说,我们在便利店买爆米花,10元钱可能会觉得有点贵,但是当我们去看电影时,买一桶30元的爆米花完全没有什么感觉。

 

    再比如,去酒店吃饭,看到菜单的第一页上的菜品,是999元至尊龙虾、599元的海参粥等等。当我们觉得这菜贵的离谱时,看到第二页,发现河虾、佛跳墙之类的菜品,均价也就是150~250元之间。


我们马上会觉得,这家酒店的费用也并不是太贵,还是很实惠的。

 

这种方式,关键就是在价格参照中降低“感知购买成本”,使商品的售价看起来更低。

 

合理的价格,其实是一个很暧昧的说法。


对于消费者来说,当他有“花了合理的钱,买到了更好的体验”的感觉时,商品的价格就是合理的。

关键词:提升产品增值
本文网址:https://www.cncompany.cn/zenmezuows/70436.html
相关推荐微商资讯
  • 好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧! 好的文案都会骗人,常常使用这四种“骗人”技巧!

    事实上文案确实具有迷惑人心的作用,原因都是来自于一个朴素的道理:相同的信息用不同的方式说出来,给人的感受是大不一样的。这就就是为什么我说好的文案会“骗人”。 文案是...

  • 轻松出单的做微商的技巧和方法! 轻松出单的做微商的技巧和方法!

    微商代理想群发,尺寸要会拿捏! 做微商的对群发信息就很了解,因为这也是微商的做微商的技巧和方法一种销售模式。群发信息可以维持微商与顾客之间的联系还能挖掘潜在客户。这个出发...

  • 微商的五大运营模式全面运作指南 微商的五大运营模式全面运作指南

    微商简单来说就是微时代的电子商务。淘宝体系是平台化的电子商务。而微商是碎片化的。每一个微信都能成为销售端口。在这一期的分享中,我为大家整理了微商的五大模式。供大家...

  • 微商大咖告诉你微商做什么产品好卖? 微商大咖告诉你微商做什么产品好卖?

    微商,顾名思义。就是微信商人,通过微信作为平台进行交易的商人,叫做微商。去年,随着微信的普及,微商横空出世,并且有力压淘宝之势。那么,微商代理怎么做?什么产品比较...

  • 微商提升销量80%的技巧 微商提升销量80%的技巧

    有人说:“追女生一定要主动出击,这样才能让我们占据主导的地位,才能让我们抢抓先机,能向对方灌输我们的理念,从而使我们充满信心,如鱼得水。!” 我想说:做微商也是如此...

  • 微商快速团队人数上千,先做好这三件事情! 微商快速团队人数上千,先做好这三件事情!

    一、什么样的代理更值得培养? 微商其实大多数都是宝妈 上班族占多数,当然其他的职业也有,我说说这两大块的人群,很多时候你在培养代理的时候会发现力不从心,其实就是因为自...

  • 百度知道分分钟引流过百超级技巧! 百度知道分分钟引流过百超级技巧!

    百度一直都是令我们又爱又恨,下面用一张图来告诉你现实。百度搜索“百度知道”: 这张图是搜索首页去掉非百度产品的整理。既然百度这么钟爱自己的产品,那么我们就好好利用下...

  • 如何聪明地利用朋友圈管理个人形象? 如何聪明地利用朋友圈管理个人形象?

    现在基本上是人人都离不开微信了,不管是生活还是工作,以及在微信上做生意。微信已经成为你的名片,甚至毫不夸张地说微信就是你自己,代表你这个人。 那么这个时候,不管你做...