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微商软文收尾的技巧是什么?

发布时间:2018-11-09来源:自媒体发布者:微商货源-小薇编辑
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     一篇好文章,不仅需要好的标题和好的开头,也需要一个有趣味的结尾。人们称好的文章结尾为“豹尾”,从软文的性质上来看,虽然不一定要求篇篇文章结尾都是“豹尾”,但也要简练、生动、恰到好处,能够提升整个软文的层次,否则标题和开头即便再精彩,也如同虎头蛇尾,容易让读者失望。

微商软文收尾的技巧是什么?

我今天就跟大家分享几个软文收尾的技巧。


Part1 归 纳 总 结


总结是软文结尾运用最多的方式之一,通过前面的阐述和分析,最后用极简洁的语言对全文进行归纳总结,得出一个高度概括的、有代表性的结论。


这样的结尾,有深化软文主题、提升软文质量的作用,同时也能帮助读者对全文有个全面的认识,使读者得到一个清晰明确的印象或点明题意。


     比方说:某育儿服务机构有一篇软文《让孩子彻底爱上阅读的12种小游游戏》,这篇软文是为推广某—本书做的,从题目中看,这篇软文是介绍孩子爱玩的1 2种游戏,正文也是这样写的,从游戏一到游戏十二,采取平铺直叙的方法,一一介绍,结尾处就采用了归纳总结的方式,概括性地介绍在游戏的带领下,创新思维和能力可以得到大大增强。


归纳总结的写法还包括很多细分方法,针对不同的文章特点,需要采用相适合的方法。


1评 述 式


    是指在结尾处开始收拢笔势,对前文内容进行高度的概述,把软文内容凝聚到鲜明的主题上来,以显现作者写作此文的题旨,给读者以豁然开朗的感觉。这类结尾多运用于并列结构、总分总结构布局的文章。


2点 化 式


    是指运用极精练的语言,把所写人、事、物的中心、精髓进行特定的总结和提示,既可以与文中的写入叙事相互映衬、熠熠生辉,又可起到点题作用,从而能够极好地展现全文的“灵魂”。


3引 申 式


    这种结尾不是对全文內容的评述、总结、概括或点示,而是宕开一笔、深化一层,将全文的内容引申到一个更加深刻的意义或意境中去。通常在这样的文章里全文的内容都是铺垫,都是为结尾“蓄势”,目的就是为了结尾含义深刻的那“一刹那”。


4寓 意 点 破 式


     这类结尾通常用于寓言、历史等故事性的软文。在一篇短短的寓言之后,可以用寓言中“人物”的语言进行点题,也可用作者的旁白进行点破。由于有了这种点破,寓言的主旨、意趣便赫然显现,寓言的“身体”便浮现出“灵魂”。


5揭 示 论 题 式


    这种总结方式一般用于议论文性质的软文中,先“画龙”然后“点睛”,也就是说先提出问题,列举事例,充分展开但是又不亮出观点,一直到文章收尾,才会亮出论题,或讲明论点、道出意旨。

微商软文收尾的技巧是什么?

Part2留 有 悬 念 


    一篇文章有悬念式标题、悬念式开头,同样也就有悬念式收尾。一般来讲,这些悬念不会同时出现。如果你的软文在标题、开头处没有悬念,那么可以在结尾处巧妙设置一些,以给读者留有思考、回味的余地。


    比方说:某科技曾推出了一篇与VR技术有关的软文《VR眼镜的11项神奇的用途你都知道了吗?》,这篇软文的正文中分别介绍了VR眼镜的11项用途,图文并茂,生动详细,使读者对这项技术有了初步的了解。而在最后却笔锋一转,向所有人提了一个问题:大家希望VR还有啥用途?


    这就是该篇软文的结尾,短短的一句话,非常简单,却是个很大的悬念,让这篇文章显得更加意味深长,给人以巨大的想象空间。软文先前的充分介绍,使大部分读者对VR的了解正处于略知一点,但又不完全明白的处境,从而使有些读者久久无法从已知的情景中脱离出来,这就更加激发了其进一步了解的欲望。


结尾处设置悬念的方法通常有设置问题、前后对比,或以意味深长的话总结等。


1设 置 问 题


    在全文论述的基础上,提出一个开放性问题,这个问题必须是无法直接回答或难以有确切答案的,使读者期待解决的心情逐渐增强。需要注意的是,在提出这个问题前,必须把周围的有关内容写充分,以便让读者的思考、想象不脱离实际,更具有参考性。


2设 置 对 比


    就是说用后对比的方法来设置悬念。任何事物都是正与反、肯定与否定两个方面的,在日常生活中人们往往只承认一方面而忽视另一方面,如果我们抓住“另一方面”大做文章,就可以使读者感到悬念迭起,新颖别致。


这种方法往往需要在前文中先写大家已经认定或习以为常的东西,然后经过一定的阐述和分析后,再提出与之相反的看法。


3以 意 味 深 长 的 话 来 总 结


用意味深长的话来设置悬念,没有固定的方法,也没有固定的模式。具体如何写这些话,要根据文章的内容而定,并注意遵循“意料之外,情理之中”的原则。


    采用这种悬念设置法应注意开头悬念的设置要简明扼要,不能哆唆,悬念的点要集中。结尾处设置的悬念,要与标题、开头处的悬念设置区别开来。因为标题或开头提出的悬念在文中很有可能已得到破解,只有结尾处的悬念才是没有答案的,是为便于激发读者的想象、扩大读者的视野而设定的,答案具体是什么,全靠读者自己去想、去悟。


    从这个角度来看,结尾处的悬念才是真正的悬念,没有固定的、一致的答案。因此,结尾处设置悬念可采取一些个性化的方式,比方说在结尾处留有空白,让读者可以在这种空白中回味整篇文章,从而对产品的介绍和内容有一个更深刻的印象。

微商软文收尾的技巧是什么?

Part3 发 出 号 召


    号召式结尾在微商软文中运用也较多,在前文的基础上,向读者提出一些请求或者发出某种号召,可以大大加强与读者间的互动,以便带动他们做出参与、体验或购买的行动。


这种结尾方式很适合具有广告性和促销性的软文。


    比方说:立顿有一篇软文《送给抽烟的你》,这篇软文中就采用了号召式结尾方式,文章在开头和中间分析了抽烟的坏处,以及喝茶的好处。讲完喝茶的好处之后,结尾处就发出了戒烟的号召:


    “虽然常喝茶可以一定程度上戒烟,但绝非鼓励人们去吸烟,更不能因为喝茶可缓解吸烟的危害而可以肆无忌惮地去吸烟。饮茶只能作为戒烟过程中的一项补救措施而已,以尽可能减少吸烟的危害。因此戒烟是大势所趋,明智之举。”


发出号召的目的是为了突出主题,将软文所要表达的核心目的植入进去,这样既巧妙地插入了广告,还不会显得那么突元。


一个有号召有力的结尾,可以让软文的品位得到提升,同时由于对需求再次强调,也便于引起读者的需求共鸣,引发软文在读者之间主动转发和传播的良性循环。

微商软文收尾的技巧是什么?

Part4首 尾 呼 应


     一篇文章的开头和结尾应该相呼应,在文章的结尾处有意识地照应开头部分的词语或句子,做到在内容上保持一致,开头写什么,在后面要做出相应的交代。比方说文章开头提出了某个观点,那么在结尾时也应该再强调一下。这样前有伏笔,后有照应,一来可以使文章显得更完整,结构更加紧密严谨,主题更加明显突出;二来可以将读者思路再转移到开头的话题上,加深印象,唤起读者情感上

的共鸣。


比方说:必胜客有篇软文《七夕I不懂她(他)的心?这台机器帮你一键翻译!》,目的是推广自己的两款节日套餐。



    软文一开始这样写道:“恋爱中你是否常常搞不懂对方在想什么?“,中间部分大篇幅地介绍新品比萨和团圆套餐,结尾处笔锋一转又回到开头描述的情景,“这个七夕来必胜客,搞懂她(他)的心,愉悦她(他)的胃吧!”


    这篇软文以问题“搞不懂对方想什么”来开头,以回答“搞懂她(他)的心,愉悦她(他)的胃”来结尾,真正做到了首尾呼应,可以说是恰到好处,这样开头和结尾让读者感到这篇文章上下结构更紧凑,同时也给人以一气呵成的舒畅感。


首尾呼应通常有如下4种方法。


1复 现 式 呼 应


    将文章开头的抒情、议论、人物描写、场景设置、说明要点等,在结尾再重复一次,首尾相比,语句略有不同。这类呼应由于开头结尾对同一内容反复强调,不仅使文章的主旨更加突出,也使文章的首尾结构具有一种循环之美。


2递 进 式 呼 应


    结尾在文章开头的记叙、描写、议论、抒情的基础之上,在遥相呼应的同时,表达出更深一层的含义,以此带动读者认识和情感上的飞跃。这类呼应会给人留下回味的余地,同时深化文章主题。


3虚 实 式 呼 应


    文章开头写实,结尾为了深化文章的中心或者为了突出文章的意境而进行虚化描述。这种虚实式的结尾经常用于记叙文,能给读者以意境之美,将文章的寓意推到更高层次,达到深化主题,升华意境的目的。


4对 举 式 呼 应


    这是一种比较特殊的首尾呼应方法。主要用于那些以“引用”写法开头的文章,即开头引用一种材料,结尾也用一种材料,两段材料首尾并举,共同为文章的中心思想服务,并显示出文章的结构之美。

微商软文收尾的技巧是什么?

Part5给 出 警 示


    用警告性、警示性的语言来提醒、告诫读者,以引起他们的高度重视或行为改变。


    比方说:360安全卫士的一篇软文《扫描二维码支付,新型诈骗成灾区》,文章围绕当前比较热的一个话题“电信诈骗”展开,开头通过举例的形式,说明电信诈骗普遍存在的现象,正文根据实例进行分析,总结出电信诈骗给人造成的危害性。结尾就采用了警示性结尾的方式,以一个卫士建议来结尾。


     这种结尾非常适合这篇软文,可以说是起到了一箭多雕的作用。首先,从文章结构上看,可使整个文章结构更紧凑,使全文的中心主题再次得到升华;其次,对大众也无疑是个郑重警示,因为这个内容正是大部分人一直所担心的,也是最容易忽略的,这样的一个提醒可以说是切中了大部分人的实际需求;


    最后,也是最重要的一点,这个警示植入了广告语“最好通过360手机卫士安全扫码检测二维码安全性”,凸显了360安全卫士的职责和功能,间接宣传了360的服务,提高了其在大众心目中的形象。


    警示性的结尾是一种特殊的结尾方式,运用好,只要三言两语就可以表达出其深刻的含义,加深用户对企业、产品的印象。但在实际运用时,在内容和格调上都需要与软文所宣传的产品、服务保持高度的一致。也就是说,要有发出警示的必要性,否则反而会画蛇添足、适得其反。

关键词:微商软文收尾的技巧
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