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微商新人学会这4步,卖货特别快

发布时间:2018-11-19来源:未知发布者:微商货源-小薇
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微商新人最关注的一个问题,卖货。


微商新人学会这4步,卖货特别快


卖货是有前提的,顾客买的,不仅仅是你的货,他首先买的,是你这个营销代表。


就像我们去上班,你的穿衣打扮、性格特征、说话方式、处世态度、工作能力、家庭背景、教育经历等等,都会默默的成为同事和上司给你的“打分项”。


这个打分项,将决定同事对你的亲疏,以及职位的升迁等。


这个结果,就是我们个人品牌的体现。


在竞争激烈的今天,个人品牌将成为无法复制的优势。


微商领域,会打造个人品牌的人,业绩扶摇直上,团队裂变速度犹如火箭飞升。


个人品牌定位不同,塑造的影响力不同,拿到的结果也天差地别。


微商小白有微商小白的打造方式,团队长有团队长的塑造技巧。


我们今天讨论的就是初入微商的小白,个人品牌的打造问题。


大部分的微商小白,没有个人品牌的塑造概念,所以懂得塑造和运营自己的人,终究是少数。


在成为炮灰之前,如何杀出一条血路,完美晋升团队长呢?


接下来,请擦亮双眼,好好看着咯!


个人品牌,初入微商的新人,我分为4个部分来塑造,分别是:


第一步:从真实生活入手


第三步:从产品植入入手


第四步:从客户见证入手


接下来我们一一解析:


新人入行第一步:从真实生活入手。


真实生活,从生活中的趣味性入手,打造自己在生活中,有情怀的一面。


比如和男友谈恋爱的甜蜜,夫妻生活中的相濡以沫,教育孩子的辛苦与酸甜,工作中遇到的磕磕碰碰与辉煌成就,与朋友相处的舒适与温馨,对大自然的拥抱与热爱,对社会现象的关注等等。


各个方面打造出我们有血有肉、充实、丰满的个人形象。


这里我们就不过多的去讲述具体的写作方式了,在我上一篇文章《只需2步,解救你无人问津的朋友圈》里面,有好几种真实生活的塑造技巧,有兴趣的伙伴可以去看看。


新人入行第二步,需要从你的思维入手。


思维,其实就是由思考到形成观点的过程。


犹太人有一句格言:人类一思考,上帝就发笑。


说的就是人开始思考了,连上帝都在祝福我们的成长。


由此可见,思维的力量不可小觑。


思维这个词,是我分享的文章里面多次提到过的高频词,因为它是事业核心里最最最重要的,没有之一。


打个比方,有一个人,她做微商之前,并没有深入考虑,别人说微商可以赚钱,她就稀里糊涂的开始了。


别人说什么,她就接受什么,哪怕是关乎自己切身利益的事,也独自做不了决定,经常需要向别人求助。


她不动脑筋、不愿独立思考、无独立思想,所以也无法打造出有独特观点的朋友圈。


这不是一个人,而是一类人,他们的零售客户可能会有几个,代理也可能会逮到一两个,但想长久做起来,非常困难。


不如你换位试想一下:这样的上家,你会愿意去跟他做代理吗?


答案肯定是否定的。


所以他们会在很短的时间里,销声匿迹,就像从来没有出现过一样。


那么你会愿意跟一个什么样的上家呢?


是不是有见解,做事情独当一面;有心计,想事情与众不同;有胆量,谈事情畅所欲言的这一类型呢?


我们在朋友圈发表自己的观点,就是让你的微信好友知道,你是一个有见解的人,不是人云亦云。


你肚子里有真东西,跟着你可以成长得很快,可以给她带来价值。


你的品格优良,人缘很好,会让人尊敬和敬佩。


你的志向、抱负、目标、能量等等,都可以娓娓道来,这些都是你思维的体现。


思维,相当于输出观点。


在微商领域,我们持续发声,表达自己的态度和体悟。


让别人看到你所坚持的东西,这样就很容易打造出公众认同感,把相信他的人吸引过来。


举个例子:


你刚开始做微商,你希望你的好朋友来支持你,但是她并却拒绝了你,所以你很失落。


上面这段话,就是一个事件,那么从这个事件中,你能够思考得出什么样的观点,这个就是你的思维。


比如你的文案可以这样写:

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前面5句,就是事件的还原,后面的10句,就属于你的思维,它描述了你为什么这么坚持微商的一个观点。


这仅仅是举的一个例子,输出观点的方式、角度太多,大家可以下去多思考多练习。


天生阅历丰富、博闻强识、天赋极高的人,毕竟是少数,我们大部分人,想要具有独特的思维,有影响力的思维,都需要在不断的练习和实践中获取。


我们读到的文字,听到的声音,观看的电影,都是各种思维的混合体,但这些都是属于别人的思维,不属于我们。


只有当我们把这些信息、知识提炼出来,深入思考,从而得出自己的观点和看法,才能变成我们思维的一部分,进而变成我们的能力。


最强大的力量,就是头脑中的思想以及内心里的力量,它会带你去任何你想要去的地方。


新人入行第三步:从产品植入入手


产品植入,就是让微信好友感知到,你和产品有关系。


离开了人,产品就是冷冰冰的广告,这种硬邦邦的广告,是别人最抗拒的。


任何逆人性的经营,都不会长久。


想要广告有温度,就需要你这个人来为产品加温。


你卖的不仅仅是产品,还有你的服务精神、服务态度、做事那股认真劲、诚恳的交谈等等。


卖产品不如卖自己,顾客的反对意见太多,就是不够相信你。


你们想想,自己写产品广告的时候,是不是就想把产品的功效写出来,刚开始可能会有效果,但写着写着,自己都不想看了。


这类型的广告,基本都是站在与顾客的对立面来写的,你在强烈的宣告我是卖家,我的产品多好多好,顾客赶快捂住自己的钱包,急速逃跑。


他没有感受到你的诚意,也没有感受到这个产品和他有什么关系。


广告,是为了告诉消费者,我们的产品有多好,那我们是不是可以换一个角度来写呢,写得更有温度一点呢?


那就需要我们把自己,当产品体验师,把自己当成顾客,把我们购买的选择因素,写进文案里。


和顾客站在统一战线,而非对立面。


比如:卖面膜。


那么你就可以写自己敷这贴面膜的使用感受(植入了人),它为什么会有这么好的使用感受(植入了卖点),你用了以后,有了什么样的变化(功效),这样的变化让你变得更自信了吗(好处)?


这样的表述方式,就会让顾客感觉到,原来是因为这个,所以它效果这么好。


这不仅仅让产品有了温度,还让它独一无二。


面膜这么多,人家为什么要唯独买你的呢?


案例仅供参考,自己举一反三。


新人入行第四步:从真实案例、客户见证入手


真实案例,是让微信好友知道,你的产品真的有客户在使用,并且他们使用了以后,还有人说非常好。


但是我们的客户见证都是怎么写的呢?


我列了一个模板:XX用了XX,变成了XX。


这样的宣传力度,大打折扣。


原因如下:没有目标人群、没有顾客痛点,很容易变成自卖自夸,得不到顾客的信任。


咱们写客户见证,是不是想要更多的客户来购买呢?


那么在写之前,先思考一下,你这个反馈,是写给哪类人群看的,不要想着一条文案,搞定所有人,那样你谁都搞不定。


产品能够解决的痛点也是一样,抓住一个痛点去打就可以了,虽然产品功效很多,但每一条文案,咱们精准出击,找出主要卖点。


那么对应的哪类人群,他们就会自己带入进去,觉得这说的就是我呀,那你就胜利了。


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举个例子:


这是我们朋友圈最最常见的客户见证文案。


那么我们按照上面说的,找出目标人群,然后深挖卖点,可以把文案修改成以下:


首先表明我们这条文案是为了吸引老师,这就是我们的目标人群。


它的原理XX,这块就可以植入产品的独特卖点了。


当我们是老师的时候,我们就会对关于老师的话题更加感兴趣,当我们是一个妈妈的时候,我们就会对写到孩子的话题更加感兴趣。


所以确定目标人群,就是在吸引这类人,引导他们来买单。


4个塑造个人品牌的方式,以上已全部供上。

关键词:微商新人学会卖货,微商怎么做
本文网址:https://www.cncompany.cn/zenmezuows/70847.html
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