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微商产品定价的3大奇招,让你招招致胜!

发布时间:2019-04-04来源:网络转载发布者:微商货源-小薇
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导语:

大多数品牌方会去花钱投放广告,会去花钱开各种会议,很少有品牌方去为了产品定价儿花钱。所以在大多数品牌方中相比于动销和品牌打造,定价得到的注意力和尊重是远远不够的。

微商品牌相互竞争,其他条件相同的情况下一定是高价打败低价。因为只有产品的价格高,品牌方才会有更多钱去投放更多的广告、覆盖更多的渠道,只有产品价格高,代理才能够赚更多钱、才会更有干劲。


微商产品定价的3大奇招,让你招招致胜!


今天我们来分享一下,给产品定高价的方法。


一:低价格信号


因为代理会通过信号来判断价格高低,所以在产品定价的时候,品牌方可以适当的使用一些低价格的信号。常见的低价格信号就是以9结尾的价格。199元和200元的实际差异微乎其微,但是尾数是0时,代理本能的会怀疑这个数字是四舍五入的结果。


如果价格尾数是9,品牌方就可以含蓄地传达这样一个意思,那就是我们这个价格很“亲民”,在宣传的时候可以用“不足”、“只要”来宣传,更容易给代理低价感。如:某999元的产生宣传的时候就可以用“不足千元”,“只要几百块”等字眼来形容。低价格信号只是一种表象并不是低价格。


二:价格尾数


在产品定价的时候,尾数相当的重要。价格尾数是9,很好,可以释放低价格信号。释放质量信号价格尾也不错如:8、6。在中国8、6代表的是发财好运,价格尾数是8、6的时候也很容易被代理和客户所接受。


尽量不要用尾数是1、2、3的价格,在中国人情味很重要,101元?102元?听上去会很不近人情。抹个零和定价100元基本上没有什么区别,却给了代理没有人情味的感觉。


微商产品定价的3大奇招,让你招招致胜!

三:开发价值


代理要看清一个产品带来的价值并不是一件很容易的事情。要记住,品牌方的代理很少是品牌方产品方面的专家,很多时候你得代理、用户根本不知道你产品的价值。首先品牌方要明白自己产品的价值何在?价值的决定因素有哪些?然后宣传出去,让代理、用户知道产品的价值所在。


举个例子:一款代餐品,如果你只把它当作普通的早餐来卖,15元都有些贵。品牌方开发出这款代餐品的价值(健康、营养、减肥、瘦身……)之后再去售卖,20元都很便宜。


品牌方在定价策略上花再多的精力也值得。大多数品牌方会去花钱投放广告,会去花钱开各种会议,很少有品牌方去为了产品定价儿花钱。所以在大多数品牌方中相比于动销和品牌打造,定价得到的注意力和尊重是远远不够的。记住,价格不仅仅是简单的数字。你在其他策略方面发挥的创造力在定价策略方面应该也有用武之地。

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