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用过了上百个社交新零售平台后,我看清了社交新零售背后人性

发布时间:2019-10-18来源:网络转载发布者:skell
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导语:

一个社交新零售平台的背后,往往离不开消费者、推手、店主和团队长的努力。也许她们为了平台背后隐藏的福利,和拼团的一些优惠,耗费了大量微信好友的信任,与朋友关系或更加

一个社交新零售平台的背后,往往离不开消费者、推手、店主和团队长的努力。也许她们为了平台背后隐藏的福利,和拼团的一些优惠,耗费了大量微信好友的信任,与朋友关系或更加亲近,也或被拉黑,或变得更加疏远。

社交新零售平台快速发展的这六年里,有人欢喜有人愁。但社交新零售平台背后,一定离不开人性的博弈和金钱的斗争。

用过了上百个社交新零售平台后,我看清了社交新零售背后人性


01、拼多多的狂奔

2015年初的一天,黄峥在一个水果摊上,看到了正用拉群拼单的方式卖水果,受启发创建了拼多多。从0到GMV超千亿。拼多多仅用了2年3个月的时间,走完了淘宝15年、唯品会8年、京东10年走过的路。


拼多多用2年多的时间,就实现了日订单量跨过千万,月GMV跨过100亿;此时的每月订单量超过京东。


随着中国三四线的小城青年们全部普及智能手机,大批量粉丝成为了拼多多的忠实用户。借助微信将近10亿的用户,通过熟人拼团模式,拼多多将大量的三四线价格敏感用户转化为平台用户,以低价策略,形成了裂变式的增长,快速而低成本的获取了大量的用户。


拼多多迅速占领了许多微信群和朋友圈,让更多的人在这个消费降级中得到好处。随着订单量的大大提升,拼多多也从维护商家转向了重塑供应链,把消费者的需求集中起来,去反向扶持更多能满足用户需求、商品低价且有质量的商家。


未来的拼多多,可能不再单纯的是一个简单的卖货平台。更有可能通过拼团形成爆款,通过大量出货的爆款去反向重塑供应链。让代工厂转型为新品牌成为可能,而更短的供应链则可以更多的让利于消费者。


五环外小镇青年崛起的人口红利给拼多多带来了用户,但是随着这批用户生活水平不断提高,对拼多多的品质要求势必也会提高。因此,如何在质量和低价中平衡,是未来很长一段时间拼多多都要面对的问题。



02、社交电商百家齐放

比起拼多多的人尽皆知,更多的社交电商平台,反而是低调赚钱。云集、贝店、未来集市等许多社交电商平台打着自购省钱分享赚钱。并给推手和中间人大量的利润,通过三级分润和分销机制。让用户直接邀请七天好友加入。


通过绑定用户和用户的关系,用户发展了一定优秀代理后。只要下面的邀请人购物或者邀请其他人加入就能获得足够的利润。


所谓的社交电商人性,其实就是让你觉得自己用,平台价格便宜。邀请其他人购买可以获取更高的利润,不断推动更多的人去邀请和帮助平台获取用户。通过分销商扩展人群。


社交新零售平台未来一定会发展的越来越好,因为它非常符合人性,是一个平台发展最好的武器。


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