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残酷的现实,让你认清微商行情,加粉的必要性

发布时间:2019-10-25来源:自媒体发布者:给梦插上翅膀
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导语:

1、微商的广告不灵了 微商的客户基础来自其本身的社交网络,即本身是其认识的人,才有可能加他/她的微信,虽然有可能也有陌生人,但微信更多还是熟人关系链,这意味着微商的商

1、微商的广告不灵了

微商的客户基础来自其本身的社交网络,即本身是其认识的人,才有可能加他/她的微信,虽然有可能也有陌生人,但微信更多还是熟人关系链,这意味着微商的商品/服务只能卖给熟人。

从成本上考虑,微商们就会更加钟爱成本更低的面膜、化妆品,另外面膜、化妆品市场的品牌本身就比较混乱,用户很容易被忽悠,微商们通过软件可以很容易将这些“杂牌”的产品正牌化,再加上一些高大上的宣传,用户肯定是云里雾里,难免会相信这些产品。


但时间会检验产品的价值,当用户一次两次购买微商的产品之后,发现这些产品并没有微商宣传的那么好,几个月、半年以后,用户就不会再相信微商的产品。没人买单就意味着微商没法儿赚钱了,几个月不赚钱还没事儿,但时间更长的话,怕是谁都受不了,自然就不做微商而改行了。

残酷的现实,让你认清微商行情,加粉的必要性


2、熟悉的套路,不一样的味道

用户已然熟悉微商的套路,对于各种夸张的购买,用户早就见怪不怪了。

早期微商通过各种软件打造出一种销量很繁荣,很多人购买的假象,但这种现象已经随着用户自身智商、知识面的成长而成长,这种假内容用户不上当了。在应用商店搜微商软件可以搜到不少,万能的PS功能,会制造出各种假象。但这种套路被曝光后,用户不call了。

另外,微商如果每天在朋友圈发10条广告,一年就是3650条,试问有几个人会一而再再而三地吸收微商们的广告呢?这种疯狂广告轰炸,好友们很难接受。


3、脆弱的服务体系

绝大多数微商都是代理,甚至是多级代理,其根本无法和上游供应商接触,这意味着其只能通过上级代理,从上级代理拿货的方式去售卖,至于产品的好坏、产品售后问题,其根本无法处理,而在服务层面,其能够给客户提供的非常少,没有服务保证,其信任度很容易坍塌,信任度都没有了,用户如何会买单呢?

正常商场的销售策略是客户为王,但微商更多的时候只讲究卖货,要让其处理售后服务问题,根本没这个能力,只讲赚钱,不讲服务,客户自然就流失

残酷的现实,让你认清微商行情,加粉的必要性


4、粉丝流量困境

微信朋友圈的流量是有限的,而微商本身并不是网络营销高手,并不会从微信之外获取流量,只会简单的从朋友圈发广告,这点流量被用完,销售渠道就被消耗殆尽了,没有更广阔的销售渠道,客户就不会来。

微商之所以会火,也是跟上了当时的风口,但更多的微商是试图浑水摸鱼、投机取巧,商业,哪里有那么简单呢,两三年下去,谁在“裸泳”,很容易就分清楚了,一时的生意容易,长久的生意难。

不是微商渠道不行,而是没掌握正确有效的方法!如果采取有效的推广,加上自己独特的销售成交技巧,不可能做不好,要敢于尝试!

做微商的人越来越多了,但是微商怎么做,朋友圈怎么营销你真的会吗?今天我们就一起来看看那些成功微商都用了什么妙招吧!



1、重分销轻推销

关于怎么做微商,首先第一点就是要重分销轻推销。众所周知,现在的微商(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏,刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展,最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大,口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。

分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业,品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台,针对不同的分销商分配不同的二维码,每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单,也可以发展粉丝,参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题,达成真正的O2O,即线上线下的一体化。

2、行业选择

最好选择快消品(使用频次高的易耗品)。一定不要做的太杂,专业一些。前期1-2种品类就够了,后期可以针对客户群体属性,扩展一些同类别的辅助产品,比如做面膜的可以做护肤品套装;做数码产品的可以增加一些配件;做食品,水果的根据季节来调整产品,逢年过节还可以推出一些礼盒等等。很多微商新手每天都在思考都在纠结怎么做微商,其实做好微商的第一步,行业选择对了,绝对是事半功倍的效果。

3、货源筛选

怎么做微商,除了要知晓整个微商的行业趋势以及行业选择之后,货源的选择也相当重要。必须要选择源头的货,这样才能保证利润保证商品品质。大家都在做的产品一定不是好的选择,最火的产品也不一定能赚到钱,需要品质好,服务好的产品。而且选择的上家,一定要是从产品知识培训,到营销实操,有团队做支撑服务,无论哪个环节都要做到最好。不然,加入代理之后无人问津,也没有专业的技术指导,更加不会微商推广,那就离“死亡”不远了。

4、重建达人经济

随着智能手机的普及,全民开始进入人人电商时代,“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词,更是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地,但凡一个稍有影响力的大V,至少有上千好友(好友 粉丝),这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书,以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人,分享和推荐将是他们变现的最好方式。所以说与其每天冥思苦想的不知道怎么做微商,不知道怎么吸引粉丝,还不如直接一点找大V做做小广告,这也是微商推广行之有效的方法之一。

5、维护老客户

没事给客户问个好,发个语音什么的,纯个人交流沟通。每天沟通10个人,一个月也可以问候300个用户。建立情感关系,也是营销成功的基础。所以,踏实做事,踏实做人,说的容易,做的难。学营销不是学技术,怎么做微商,最终的核心并不是技巧,而是综合的内功,最终的结果,是一个整体的自身水平提升。

6、执行力

做什么产品并不重要,关键在于你愿意不愿意做,有没有绝对的执行力想好怎么做微商。不然上面所说的全部是百搭。哪怕你没有好的货源,自己家做的咸菜也可以拿到微信卖。微商社的用户里面就有一些是大学生做的都很不错,他们也没什么资源。玩微信之后,尝试卖东西,有卖自家做的牛肉酱的,也有卖水果的,他们粉丝都不算多,都是只用一个微信号,一两千粉丝,但用户购买率都很高,每个月销售流水也都很可观。

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