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对话:年销过亿的微商操盘人揭秘微商内幕(干货绝招)

发布时间:2019-11-13来源:今日头条发布者:高臻臻的脑细胞
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导语:

今天脑细胞有幸邀请到微商大神蔡小姐,玫莉蔻是蔡小姐旗下的旗下的护肤品品牌,经历了5年市场检验的微商品牌并不多,而玫莉蔻就是其中之一,目前年流水过亿,并且旗下拥有十万

对话:年销过亿的微商操盘人揭秘微商内幕(干货绝招)

今天脑细胞有幸邀请到微商大神蔡小姐,玫莉蔻是蔡小姐旗下的旗下的护肤品品牌,经历了5年市场检验的微商品牌并不多,而玫莉蔻就是其中之一,目前年流水过亿,并且旗下拥有十万名微商代理人,接下来蔡小姐将分享她的微商策略。


对话原文

高臻臻:今天非常高兴,终于见到了著名的网红创始人,玫莉蔻的创始人蔡小姐,蔡小姐,你好。

蔡小姐:你好,臻臻。

高臻臻:能不能先给大家介绍一下,现在玫莉蔻发展的一个情况。

蔡小姐:我们是从2012年开始去做的。

高臻臻:2012年现在的话就是5年了。

蔡小姐:5年了,对。

高臻臻:一个微商做5年还是很不容易啊。

蔡小姐:确实是,因为曾经和我们一起的一些战友们,都已经不在了,所以我们能够存活5年,还是比较幸运的。然后在这5年过程当中,我们也去做了自己的实体店,也开始了做微商,是这样子的。那现在的话,我们有大概10万的一个微商团队。

高臻臻:10万人?哇,都可以打仗了。

蔡小姐:对,人比较多,而且99%都是女性,所以我觉得挺幸福的。

高臻臻:当年你们,就是2012年的时候,怎么做玫莉蔻起盘的,怎么开始的?

蔡小姐:那建立品牌是因为我们之前有10年的基础,那么在做微商这一块,其实最开始就是我们两个人,我还有一个搭档,然后呢,刚开始我们也不知道微商怎么卖货,所以我们就两个人,她当时以前是我们电商的客服部经理,然后我就说,你出来做微商,在微信上卖货,她也不知道该怎么卖,她也很晕,我说没事,反正这些工作你都不做,你最主要就是研究怎么在微信上卖货。然后呢,我们就把这个制度,把它去建立起来,建立起来我们就开始去进行招商,招商我们就开始扩充我们的团队,当时呢,我们就增加了4个人。

高臻臻:招商的话,是4个人,员工?那对外的话,是怎么从零到一的呢?

蔡小姐:那比如说,我们把制度做好以后,我们就开始去找代理,找代理我们在哪儿找呢?比如说可以在微博上找,微博上有很多网红,对不对?还有身边的朋友。其实我现在很多做的非常好的,年收入过千万的还是我的朋友,然后呢,我们自己也会去找一些做的比较好的微商代理,给他们聊,给他们寄产品,然后的话,去进行跟进。

高臻臻:就相当于你们是第一个步骤的话,先不是说搞定自己的朋友,这种很low的做法,而是先搞到经济生活当中意见领袖,然后通过他们再去这个扩散,是吧?

蔡小姐:对。

高臻臻:假如说现在2017年,就这个时间点,假如说要起盘一个微商,怎么来进行起盘?

蔡小姐:其实现在很多人都会觉得做微商很难,那确实相比2014年很难,但实际上我觉得机会也是蛮多的。为什么呢?因为现在也正在做起盘,就是你足够专业的话,其实是很容易去做起来的,如果说重新来做一个新的品牌的话,首先我会觉得产品一定是很重要的,这个就不用说,你一定要做到,做微商一定是要做复购率高的产品。

高臻臻:复购率。

蔡小姐:这个是很重要的,就是你不能够卖一款产品,这个人一辈子只卖一件产品,那你的朋友,因为我们做的,身边的朋友圈是有限的,你没办法再进行复购,所以产品是非常重要的。所以我们一般去选择产品的话,一般会是像化妆品、食品、高复购率的。

高臻臻:但食品有一个问题,它虽然复购率高,但它利率低啊?

蔡小姐:嗯,但是你模式的设计可以做简单一点。

高臻臻:就是层级没那么多。

蔡小姐:对。

高臻臻:或者就是两级?

蔡小姐:一级或者两级。

高臻臻:就自己做?

蔡小姐:也可以自己做,也可以做一级,这种也是非常棒的。

高臻臻:就现在要起盘的话,第一批种子的用户,怎么来获取?

蔡小姐:可以用一些活动方案来获取。

高臻臻:能否具体一些?

蔡小姐:比如说现在很流行卡位,就现在微商里面的一个卡位,比如我的总代级别是10万块钱,现在卡位5千块钱,就是说留揽第一波,第一波的客户过来,这也是一种很好的方法。

高臻臻:就是有点像限时销售。

蔡小姐:对,他们就叫做卡位,比如说我现在一共只有1000个位置,你过了以后,就没有了,这种方法挺好的。还有一种,现在也很流行的一种,就是做会销。就是我前期的第一批,你始终肯定有一些朋友、客户嘛,然后的话,你可以把你的朋友拉过来,拉过来以后的话,现场去感召你的一些朋友过来,然后这样子来做一个引流的方法。

高臻臻:那对于很多广大的小白,比如宝妈这种,她们可能刚开始的话,进来就是最底层的代理,怎么来判断或者甄别到底哪种微商是可以去加盟的,哪种微商是囤货的微商,是有风险的?你有没有大概的感觉和经验?

蔡小姐:所以我觉得在做微商的时候,首先我们选这家公司,它做了有多长时间,因为一个时间很长的公司,它肯定抗风险能力会强很多我觉得这一点是非常重要的。那么第二个的话,就是心不要太急。就是我们现在很多微商,就会太过于着急,就是很多时候就会觉得,我拿一个总代,或者拿一个最高级别的,我马上就可以买车买房,我觉得还是要从最低级别的开始做,让自己不断的学习和训练,去坚持这个行业,去理解这个行业,那么你才能够越走越好。

高臻臻:因为我特别不了解,哪些人会在微信上去买东西呢?我估计有很多人都会有这样的问题。

蔡小姐:我觉得比如说我的闺蜜分享一个东西,我觉得在微信上卖很方便啊!我现在都不喜欢在淘宝上买。

高臻臻:为什么?

蔡小姐:因为淘宝上太多了,你去搜一个东西的话,真的有选择困难症,我经常在淘宝上买东西就要失眠,因为搜到晚上两三点,还没选好你想要的东西。但微信就不一样了,第一有信任度,比如说如果臻臻你推荐一个东西,我肯定也会觉得挺好的,我马上就会买,而且很方便。

高臻臻:那推荐你加入脑细胞的社群呢?

蔡小姐:那一定要去。

高臻臻:我想问一下,这个有没有大城市跟小城市这样一说,比如大城市,它可能更喜欢淘宝或所谓的正规渠道去买,可能小地方的话,它可能更喜欢在微商或者微信上面买,有这种区别吗?

蔡小姐:我觉得应该会有。其实微商做的好的,反而不是一线城市,做的最好的是三线城市或四线城市,就说我们也做过调查,包括我们很多代理,都是农村宝妈或者是说一些镇上、县上的,二级市里面的,反而做的非常好。因为我们也做过分析,第一个有可能是,他们会觉得微信很新鲜。

高臻臻:都那么多年了,还新鲜?

蔡小姐:可能农村的嘛,他就会觉得很新鲜。你像我们有的代理就是那种新疆的,就是在那个大山里面的,走路都走不出来,要骑马出来的这种代理,你说对于他们来说,在朋友圈里面,农村的他们没事干,他们除了看微信,看什么?所以说他们就会觉得这个也挺新鲜的,他们喜欢翻微信,那么翻了微信有人在卖,那顺便就买了。

高臻臻:那您想对这个,想自己起盘一个微商品牌的这种创业者,给他们的建议是什么?

蔡小姐:那我觉得对一个新起盘的微商,首先我们要做一个90天的规划,我们首先内部可以把这些去做好,比如说像我们的一个品牌文化,你首先要把它建立起来,还有就是你的专业知识,你的销售技巧,这些的话,可以作为一个工具包,把它先建立起来。第二个包括你的一些文案,你的文案的一些方向是怎么样的?你的整个文案的策划方向,可以把这些也先做好。另外的话,就是培训,那你的培训资料,比如说像我们就会有,我们有帮扶体系,就专门帮忙新人的一个这样的培训,那么在这一块培训做完以后,我觉得就是引流,那你的引流的话,你是通过,比如说现在有一个以老带新的引流方式,或者说做一些活动,我打个比方,比如说我们经常做的一些引流活动,9块9包邮,就是你免费用,所以我觉得就是引流这一块的话,你的方法你可以教你的代理,也可以做成课件,还有就是说,你也可以出一些活动去支持你的代理去做引流,所以引流这一块也是很重要的。除了培训引流以外,就是你的运营,你要怎么样去运营。那比如说对于我们任何一个微商品牌来说,我们首先需要渠道动销,也就是说你的货要到达到你的渠道上去,另外的话,我们需要动销,就是说你除了渠道以外,你要给它做动销,做完动销的话,你要去做引流。

高臻臻:动销是什么意思?

蔡小姐:动销就是,比如说我的货到你的代理手上,我要出一个终端活动,把你的货卖给最终端,所以我们一定要有渠道活动、动销活动,然后就是引流活动,就是活动一定要多。所以我们每一个月,绝对这三种活动搭配来的,所以我们的货是全部到终端的。还有一个就是设计,设计的话,我们又分为,比如说像这种硬广设计、你的品牌文化类的设计,还有就是实拍,你怎么样去做你的实拍,你的朋友圈怎么去打造。所以我们每天,像我们做微商,我们就会早晨会发段子,中午也会发,晚上也会发,我们要求代理都要刷五条以上,所以这一块的话,我觉得就是你的图片你要去想,今天也会有一些品牌做的特别好,是什么呢?就是它的图片做的很美,就是拍出来的东西,都是女生特别喜欢的,就是那种极简风格,所以的话,这也有可能让你成功。那除了设计、运营、图片这些做完以后,就是你的团队制度,每一个团队都不一样,有的可能是很温情的,有的可能是军事化管理的,那根据你本人的性格,你回去制定适合你团队的一些规则,规则不用制定太多,最重要的是把它执行下去,那这个做完的话,还有一个最最重要的就是你的模式,就是你的机制,你整个的一个机制是怎么样的?你的招商体系,你把它建构起来,我觉得就这几大块,如果你把这几大块建立完了以后,基本上也就开始应该比较顺利的一个过程了。

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