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微商如何通过互联网爆卖产品之术

发布时间:2019-11-22来源:网络转载发布者:未知
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导语:

说起微商让我想起了卖茶叶的梗,说实话我挺佩服这人,如果她把这聊天记录串联起来编成一个故事发到各个媒体平台,不说绝对能火,但有很大几率。 现如今大多数的微商都停留在微

说起微商让我想起了卖茶叶的梗,说实话我挺佩服这人,如果她把这聊天记录串联起来编成一个故事发到各个媒体平台,不说绝对能火,但有很大几率。

现如今大多数的微商都停留在微信朋友圈、爆粉、到处加好友等低级层面上,那些招代理的人给你说什么就是什么,然后交了代理费,在朋友圈晒着各种假照,最后一无所获,却成就了别人。

其实这也很正常,现在做微商的人大多都没有互联网思维,再加上如今每年又有大量人群被洗脑,然后涌入这个行业,竞争激烈。其中就包括我的朋友以及长辈。

我朋友都是年轻人就暂且不说,我那长辈不过是会用一下微信,其它什么都不会,然后就交了代理费开始做起微商,而收代理的人不过是简单的教了她一下怎么卖货,竟还要让她囤货,关键这些她都信了,如今钱肯定没赚到,亏没亏我就不知道了。

期间我也想教她一下怎么去引流卖货,可她给我的理由竟然是这些东西都学不来,算了吧。

我的天!这似乎就是大多数微商的现状吧,互联网都不懂,还不愿意学,那你凭什么在网上卖货?就凭在朋友圈晒图洗脑吗?就算你晒图那也要有人看啊!

微商如何通过互联网爆卖产品之术


不要想着什么爆粉软件,不切实际,我承认,这些软件出现过,现在可能也有,但是,如果仅仅这样就想成为微商界的高手,那似乎有点异想天开。

如今的微商是借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业,在今年,我国也正式将微商纳入电商经营者范畴。

所以微商不再是简简单单的在微信卖货,你完全可以把它看做成社交电商,我也看过不少写微商如何引流的文章,可大多都是什么招代理,并没有什么实质的操作方法,也不得不说他们招代理倒是有一套。

好了不废话,下面我将带你打破传统,看看到底该如何通过互联网卖货。

卖货之术:定位→引流→建立信任→成交

一、定位

1、选品

选择你需要卖的产品,比如说选了护肤品,那就不要再选择茶叶,产品要垂直

如果你想做好做大,那你也需要保证你的货源没有质量问题,坑蒙拐骗始终是小道尔,如今微商被纳入电商后,消费者也是可以进行维权的。同时记住,不要看着别人什么产品卖的好,就马上跑去卖。

2、确定用户

产品选择好后分析你的目标人群,还是这个护肤品,使用人群主要是年轻女性和中年女性,但你的消费人群,或者说潜在用户可不一定只是这群人,就好比某些男性会为女朋友买护肤品,也会有少数男性用护肤品。

二、引流

引流不仅是微商头疼的问题,各行各业的人都头疼。

引流嘛,就是做广告。但你不能直接就跑去网上发帖子说“我卖护肤品的,你们要了解一下吗”。

如果你这么傻乎乎的跑去发帖,那么对不起,你不仅卖不出货,账号也会被封。

那怎么做?

当确定好目标用户后,你需要考虑目标用户聚集在哪,话说需要护肤品的用户在互联网上各个角落都有。

既然如此,那你需要考虑的就是筛选用户,筛选出精准用户,如果你不懂筛选用户,那你的转化会很困难。

而筛选精准用户并不难,就在于细分和搜索,就比如知乎有护肤相关话题,豆瓣有护肤相关小组,像这种话题和小组下的人群都是精准用户。

微商如何通过互联网爆卖产品之术


而搜索就像百度“有谁在卖化妆品”,通过搜索而来的用户几乎都是精准用户。

知道筛选后,接下来就是去操作引流,如何操作?我公众号里的文章有很多,随便套用一个都能获取用户,在这我说下我的思维方式。

当我确定目标用户后,我会先去各平台看一下有没有细分领域、人群分布比例以及搜索功能等,看是否容易获取精准用户。

然后选择闲鱼、知乎、微博、小红书、豆瓣这几个平台,闲鱼不仅是搜索后的精准用户,还可以直接通过闲鱼卖货赚钱,而知乎、豆瓣都已经对用户进行细分,至于小红书,百分之80都是女性。

三、建立信任

高级的做法当然是在引流之前就建立信任,但很多人不知道也不会,并且这个做法前期会花费很多时间和精力,在此就说引流后如何建立信任。

引流以后不要想着先去了解用户,而是要先让用户了解你,而你不是自媒体大咖,没有个人IP,那也不要紧,可以打造你的微信以及朋友圈,用心经营这个鱼塘 。

在此可能会有朋友反驳我说:天问哥,我加了你微信,你朋友圈动态很少啊。

嗯是,我是一个比较佛系的人,朋友圈一般不分享,但我的公众号分享啊,这是道而非术。

1、名字、头像、签名

在加好友时首先看到的就是这三样。比如你卖服装,但你的名字叫游戏工作室,签名是游戏代练找我,那你让别人怎么想?

名字的取法有很多,自己把握感觉,实在不会也简单,去百度找一个,或者比如卖衣服的,你可以用人设型取名叫“卖衣服的小女孩”,一看就让人知道是卖衣服的,也可以像我一样打造一个IP。

然后头像和你的名字搭配起来就好,至于签名简单一点就是直接介绍你的业务,也可以介绍你自己。

就像这个卖衣服,可以写“5年老字号,质量保证”,当然这个并不怎么吸引人,但简洁明了,如果你嫌这样俗气,那自己想,这是别人认识你的第一步。

2、朋友圈

头像、签名始终只是给自己做一个IP形象,还不能让用户了解你太多,接下来就是朋友圈。

我见过很多微商的朋友圈天天都在发今天又有什么货,又出了多少单等等,而且从早到晚晒几次,说实话,这种真不怪别人把你拉黑,谁见了都烦。


还是拿卖服装说,你朋友圈发又卖了多少单并不能吸引用户,就像你去淘宝买东西,吸引你的本质并不是销量。

而所谓的用户反馈也就相当于评价,只是在你的产品吸引到用户以后,用户才会去考虑的问题。

所以你的朋友圈该发什么?是穿搭,同时是有人穿在身上后的照片,然后配上文字“多谢这几位用户的信任,相信我的穿搭推荐保证没错”。当然这段文字我只是简单的举个例子,你完全可以写的更好。

这样你不仅展示了你的商品,有了真实感,同时也有了用户反馈,一举三得。

至于朋友圈发文也真不要太频繁,自己把握感觉,在我看来一天一条就好。

四、成交

前面我教的全是精准用户获取方法,已经对用户进行了筛选,再通过微信及朋友圈的打造,用户会问:亲,看了你朋友圈的穿搭推荐真的好好看,请问这个搭配还有货吗?

这时已经无需过多沟通交流,成交只是一两句话的事情,用户顶多再问几句“什么时候发货?”“质量没问题吧”。

最后,

上谋伐心,中谋获心,下谋诛心。

现在很多人都沉迷于引流之后的话术上,我只能说话术需要,但话术并不能爆卖你的产品

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