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四字口诀教你做好微商,小白和瓶颈期值得一看

发布时间:2019-12-03来源:健叔创业记发布者:健叔
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导语:

2019年做微商的人是越来越多了,而随之而来的就是微商也迎接来了激烈的竞争市场,那么我们要如何的运作,才能在微商竞争激烈的今天抢占属于自己的资源呢? 下面健叔在这里把微

2019年做微商的人是越来越多了,而随之而来的就是微商也迎接来了激烈的竞争市场,那么我们要如何的运作,才能在微商竞争激烈的今天抢占属于自己的资源呢?

下面健叔在这里把微商的经营运作归纳为四个字:销、售、买、卖。

四字口诀教你做好微商,小白和瓶颈期值得一看

一、做微商主要目的“销”什么?

很多的微商朋友们一直不理解微商的主要目的是“销”什么?怎么“销”呢?

其实微商是一个比较长久的人脉经营的生意,很多朋友都能发现做微商之后人脉大大的扩张。

可以说做的好的微商基本几年积累下来,发现自己圈里留下的都是自己的客户,而且这一批客户都是真正喜欢你、信任你的。

那么我们微商刚开始要做的就绝对不是推销产品,而是营销我们个人,一旦我们把自己的个人形象成功地营造出来了,那么卖什么货都是可以的。

这个也就是很多人们说的打造个人ip,关于个人ip如何打造的问题,有兴趣的朋友可以翻阅之前健叔的文章,希望能够帮助到你。


二、做微商“售”的到底是什么?

对于微商中,我们的的销售过程,大部分的人应该都只是做到卖出去的效果。所以我们在推荐自己产品之前,都是献礼接客户的想法,然后配合客户的思维来完成我们的售卖的过程。

而我们的成交的过程就是一个观念的传输的过程,传输的内容就是这个需求是非常重要的,并且让客户认同这个事情的一个过程。

大家一定要认清楚的一点就是我们的销售过程中,我们是卖自己想卖的容易还是卖客户想买的更容易,这个问题毋庸置疑,大家都知道答案。

这里需要注意的非常重要的一点就是,我们不要企图改变客户的观念,而是要配合客户的观念去卖我们的产品。

毕竟想要改变一个人的观念是非常的艰难的,这就类似我们永远无法叫醒一个装睡的人一样的道理。



三、我们的客户“买”的是什么?

这个问题估计很多代理直接脱口而出,客户买的使我们的产品,其实不然,客户和我们发生购买关系的原因一定是因为信任。

古往今来自从人类开始有了以物易物开始,所有的交易基础都是信任为基础。

而我们做微商所有的成交最大的难题就是信任问题,所以我们微商的方向应该从曾经的让客户相信产品,慢慢的转变为相信经营者。

这样下来我们所积累的客户才是我们真正的忠实粉丝。客户跟我们发生的交易都是因为信任,所以才会放心。



四、做微商我们“卖”的是什么?

这个问题其实是很重要的,做微商我们的卖点一定就是客户的需求。

我们所经营这份产品的原因一定是因为我们发现了客户的需求,以及自己的需求,毕竟微商的初衷都是自用省钱,之后才是分享赚钱。

每一个人都会有需求,而我们经营者的任务就是在我们的产品中挖掘客户的需求,并且满足客户的需求,这样我们才会有成交的可能性。

这里的难点就是我们很难让客户开口告诉我们他的痛点,并且和你分享她的困扰,我们要以解决客户的问题为中心,而不是满足客户的需求为中心来卖货。

不管做什么销售,最成功的的方法就是站在利他的角度,明明确确的帮助客户解决问题,而不是站在利己的角度只为了出货而做微商。


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