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微商3.0时代,怎么通过社群把流量做起来?

发布时间:2019-12-18来源:自媒体发布者:小创
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导语:

我想问一下微商朋友们,这个双十二,你有没有“群发活动内容”?你又在群发中获得了些什么呢?我相信微商做到今天,你如果经常时不时的群发,那么你的收获一定甚微! 为何这样

我想问一下微商朋友们,这个双十二,你有没有“群发活动内容”?你又在群发中获得了些什么呢?我相信微商做到今天,你如果经常时不时的群发,那么你的收获一定甚微!

微商3.0时代,怎么通过社群把流量做起来?

为何这样说呢?其实微商走到今天,已经不仅仅是1.0的时代了,不是那个只是围绕着朋友圈守株待兔的时代了!很多人会说我是怕你看不到我的朋友圈,所以才会特意提醒,看似很为对方考虑的一句话,其实最终背后也不过是表达了“没人关注” 为啥呢?因为如果说你的朋友圈有吸引力,有看头,别人肯定是自发的关注你,而不是你去“叨扰”。


我们知道微商1.0时代:只走线上模式,以产品为核心,定位为消费市场;社交电商2.0时代:线上线下全贯通,以人为核心,定位为创业市场;而3.0时代,以空间为核心,以圈层市场为定位的社群空间新零售,必将成为时代的主流趋势。


的确,在互联网飞速发展的今天。无论是微商1.0时代还是社交电商2.0时代,所有流量价格都在急速飞涨,中心化的广告已经没有多少增长空间了。而去中心化的社群空间新零售在2020年开始,会成为一个新的战场。

以前说流量,现在说增量。因为能够吸引多少人已经不能成为品牌和企业的优势,能够留住多少用户,让存量用户不断带增量用户,才是目前所有商家亟需解决的问题。那么我们到底是怎么通过社群把流量做起来呢?


以一家微商护肤品牌的为例:


第一步:社群基础流量


1、用户画像


做用户画像分析目的是发现客户的痛点。

用户画像如下:

性别:女

年龄:25-35

收入:3K以上

职业:白领、上班族、宝妈

痛点:皮肤问题、没自信、急需改变现状


2、圈层设计


在社群裂变开始之前,我们需要先找到第一批种子用户,种子用户分为三种:第一种是已经成交的用户,第二种是咨询未成交用户,和第三种:新用户。


①通过一对一私聊,给老客户发编辑好的文案,文案针对老客户痛点去做,把已回复的用户打标签。对咨询未成交用户,撰写一对一文案发出,再给用户做好标签。这样就有第一批种子用户。为什么做标签,后面说。

一对一的目的是能直接触达目标用户,这样就算朋友圈屏蔽也能看到活动。


②第二点就是朋友圈打造。

原来微商刷屏式朋友圈让人非常反感,你的朋友圈天天遇到刷屏卖货的也会毫不犹豫把她屏蔽。这次用朋友圈3步法,让微信好友主动互动,主动参加活动,甚至主动成交。


有趣:没人会拒绝给别人带来快乐的人。

有用:干货、案例、销量、广告

有料:人们喜欢有血有肉的人,包括生活和工作。


技巧:把重点文案海报,每2个小时重复发一次,把原来的发布的删除。每个人的朋友圈就是一个人的名片,你的朋友圈不止是卖货,还有你的爱好,你的生活。


第二步:社群裂变


大家认为,我们有了基础流量就应该把流量拉进群里是吗?其实不对!!!实际在项目实操的过程中,有一个细节必须要留意:要在集中的一个时间点统一把用户拉进群进行裂变。

所以,不要急于拉群,可以告诉加我们意向用户几号开始活动,到时候拉你进群。


1、建群


第一步,开始拉群之前,先包装群,群同意昵称、编号、群内小号、群内水军(也可以后期进)


第二步,把我们标记好对进群感兴趣的人,拉进群,进群后由小助手帮助我们介绍此次的裂变活动,以及奖品。


2、裂变


①奖品设置:

邀请5人,得一份价值59元超大容量化妆包

邀请20人,得一份价值299元电动铂金美容棒


②群发种子用户

通过文案告知种子用户,这次变美训练营的好处,以及让对方帮助我们把她身边的小姐姐,拉到群内一起参与活动。


③朋友圈持续发布

更换文案,朋友圈活动海报持续更新,发布海报

实操细节:

发朋友圈的时候,有个功能叫做“提醒谁看”,一次可以选中10个用户,发朋友圈的时候,我们都会提醒10个对本次活动意向度最高的客户。


④促活

刚开始没人在群内说话,活跃度不够,有新进来用户不清楚群内是做什么的。几个方法告诉打击怎么做:


第一,可以准备红包,用红包文字说明来促活,@群内抢红包的小姐姐,让对方积极参与到活动中来

第二,新进来不清楚的发群公告,或者单独告知。总之就是要在群里就是聊天,用水军来提升军内活跃度。


这是一个最好的时代,任何人都可以逆风翻盘,积累社会货币,重塑人脉圈层。但前提是,你有选择的智慧,且持续行动。逆光飞翔,野蛮生长。在未来,新零售的巨大变革力量以及社交电商的风口助推,微商创业社群玩法的新零售必将迸发出更大的精彩和闪耀。

以上。

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