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我想做微商可不知道怎么开始?

发布时间:2020-02-07来源:网络转载发布者:未知
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导语:

首先恭喜你,在微商已经发展了五六年,红利快要结束的时候,在微商依然被很多很多人误解成传销,甚至谩骂的时候,你还想着做微商,说明你是真的认可这个行业,或者说你是经过

首先恭喜你,在微商已经发展了五六年,红利快要结束的时候,在微商依然被很多很多人误解成传销,甚至谩骂的时候,你还想着做微商,说明你是真的认可这个行业,或者说你是经过认真思考的。只是缺乏正确的方法。

我想做微商可不知道怎么开始?

今天我来回答这个,第一是以微商操盘方的身份来回答,第二是自己也是微商实践者的身份来回答,两个视角结合,也许会让你看到微商一些不为人知的东西。讲真的,很多很多东西,只有品牌方知道,微商新人什么都不知道。

微商新人,他们总微商很挣钱,随随便便就能挣到钱,所以进来了,进来之后发现,钱给了,然后上家什么都不管,然后自己压着货,天天刷屏,被亲朋好友嫌弃,人脉都被自己做崩了,自己还没有丝毫察觉,到头来什么都卖不出去。然后大喊着:微商不行,微商不能做,微商是骗子。

其实不是微商不行,是你不行。

所以我今天告诉你微商的一些东西,让你看明白了这个行业,再决定要不要开始。当你决定开始了,你要去学习哪些东西。

说真的,我在知乎上已经回答过很多关于微商的内容,得到了很多人的认同。我发现很多人其实都想好好做微商,但是因为遇到的品牌方不行,或者产品不行,一个人做的很绝望,很茫然,很累。其实微商真的没有那么累,或者说,掌握到真正的方法,没有那么心累。

以下是正文,希望所有想做微商的你,看完 之后好好考虑下怎么开始做微商。


做微商,作为过来人,我建议你认真做好准备了,正视这个行业,好好想明白了,再来决定要不要干。

而不是觉得说,哇,那么多人在朋友圈晒收款截图,好挣钱哦!哇,那么多人好像很容易就挣到很多钱了哦!我告诉你,他们想让你看到的,跟实际的情况,是两回事。

微商里有很多挣到钱的人,做的很早,他们在微商才兴起的时候,就开始在朋友圈卖东西,那个时候,微商还是一个很新鲜的词,大家在朋友圈里看到了眼花缭乱的产品,所以都去尝试,那个时候,微商口碑也不差,所以那个时候是微商最挣钱的时候。但是后来,随着这个行业乱象丛生,三无产品侵入、大代理招小代理,小代理压货没人管没人教、伪造收款截图等等被曝光之后,这个行业就不好做了。12年13年做微商的,只要你做了,百分之八九十都挣到钱了,只是说钱多钱少的问题。但是之后,就不好做了。这个行业的红利期过了。

微商里有还很多挣到钱的人,可能是做了一个很一般的产品,但是产品有奇效,然后代理裂变很快,层层代理都挣钱。这样的产品,一般是小作坊做出来的,成本很低,但是因为添加各种各样的东西,所以效果很好,长期使用对身体有害,但是因见效快,所以卖的很贵,利润很高。成本几块钱的,他可以卖四五百,一天卖一个就挣500,一个月挣10000万,你说挣钱不挣钱?这种还真不是顶层代理挣到钱了,底下小代理也挣钱,只是顶层代理挣大钱,小代理挣小钱。

这种产品,周期就几年,等大家发现产品副作用很多的时候,这个品牌就做不下去了,但是没关系,人家已经挣到钱了。这些人钱挣得很容易,但是违背三观,我觉得能做的也不是一般人。我是不会去挣这种损人的钱。

微商里还有一些人,挣了很多钱,但是这些人就是大家理解的那种高级代理,一级一级把货卖给底层代理,结果自己手头的货出完了,产品都压在底层代理手上。这种高级代理我们叫团队长,底层代理就是压货的。

所以回到问题,微商挣钱吗?挣钱啊!中国有很多学历不高的草根,就是通过微商逆袭,开的车几千万,年纪也很小。但是这些人,要么是赶上了微商的红利,要么是胆子大什么钱都敢挣,要么是脑子聪明的高级代理,其他人,基本都挣些零花钱。甚至很多人也不挣钱。

但是这个微商,你说能不能做呢?能。但是做之前,建议你做好充分的准备。不要觉得微商是一个挣钱的捷径,他就是一个普通的工作,跟所有工作一样,需要你认真、努力、坚持、勤奋,只有这样,你是能挣到钱的,为什么?因为你具备挣钱的特质啊。

抱着这样的心,去干任何一件事儿,只要真的认真准备了,再认准目标,坚持干下去,都不会错的。

微商也是如此。

我有过两年微商品牌方的经历,所谓的品牌方,就是从产品端,到渠道,到推广,到运营,到招代理,带代理,给代理培训等等所有的事情都要想办法解决。我做的品牌,单价129元,三个月时间卖掉10000套。略有一点点小成绩。我本身大学学的是新闻,毕业以后做的是策划,一开始非常排斥微商,后来因为自己真的去学习微商的逻辑,运用了一些微商的营销理论,发现产生了不错的效果,我才真正认识到,真正的微商,是有一套系统化,科学化的方法的,想真正做好微商,你要学习文案,摄影,引流,朋友圈营销,销售,转化等种种知识,你要爱学习,沉得住气,愿意坚持,认真把自己打造成值钱的名片。想做到这一步,其实你已经掌握了很深的营销知识,你干啥都可以了。

所以今天,我想从品牌方的角度,去给你提一些建议。也就是在决定做微商之前,你应该做哪些准备。

1.心态上的准备

虽然你决定做微商了,你认可它,但是不否认你身边还有很多人对微商持反对态度。你是否真的做好准备面对身边人善意的提醒了吗?你真的做好准备,在你一开始毫无成绩的时候,身边的人劝你放下,去找些其他的事情干吗?当然,不排除有熟人知道你做微商了,第一时间就选择屏蔽你,你能接受这样的改变吗?

如果你告诉我,钱是给自己挣的,你根本不在乎这些人的看法,因为他们不能给你带来钱,那你在最开始,心态上已经比很多微商前进了一大步。

我不去劝说,微商是好还是不好。微商是一种商业模式,有自己的科学逻辑,本来是一件很好的事,但是因为太火热,所以各种杂牌全涌进来,鱼龙混杂,破坏了微商的环境,也让微商的口碑变得如此之差。但是反过来一想,为什么这么多品牌涌进来,不管是大牌还是小牌,说到底就是眼红啊,就是看到不少人做微商挣到钱了啊。所以写个角度看,微商这种模式,还是一种商业发展的大趋势。

但是你说它口碑差吧,任何一个行业,其实都有不规范的地方。实体行业也会跟多人骂,你卖的是假货,你坑人,收钱不发货;网店也是,很多人骂网上卖假货,质量不好,但是大家并没有因为存在这样那样的负面评价,就不去实体店买东西了,就不去网上消费了。相反,因为不断的假货爆出,所以这些行业,也变得越来越规范。因为受到监管了。

微商也是一样,尽管那么多人骂,但是并不会因为有人骂,这个行业就做不下去了。相反,随着13年14年微商井喷式发展,各种假冒伪劣三无产品参差不齐,横行霸道,到如今2019年,社交电商法的颁布,微商这个行业也变得越来越规范。

所以这个时候加入微商,反而比一开始混乱的时候加入微商要好很多,因为这个行业,已经越来越规划化,制度化。

如果你是真的看好微商模式,并且是有自己主见的人,我相信你自己会判断。到底是被身边的人影响,还是踏踏实实选择一个靠谱的品牌,认真做下去。

2.工具上的准备

都说微商有部手机就能走天下,那是以前。或者你就想做一个刷屏的微商,只有一部手机是可以的。

但是如果你想学习微商的整套方法,你需要有台电脑。

品牌方给你做培训,需要做笔记吧?

各种课件发给你,你听完了,需要保存下来复习吧?

如果你比较优秀,未来你有自己的团队,你需要给团队的人分享干货吧?

当朋友圈的流量用的差不多了,你需要去各大平台引流吧?

种种种种,你要学习的,你要做的,不比一个正儿八经的文案啊,设计啊,策划师少。

当然前提是,你不是给自己单纯的定义成一个卖货的微商,你给自己定义的是一个品牌合伙人。

我在微商品牌方的两年,学到的东西,远比我在一家普通的公司,做着一份普通的工作,比如文案,策划,要多的多。然后我的电脑,也快被我用坏了。(难过...)

刚说的是硬件准备。电脑+一部好一点的手机。手机内存不能小,不能卡,不然你同一时间回复多人信息的时候,你会崩溃!平时拍点啥的,手机带不动,你会很忧伤。

其他的工具,比如说软件下载,这个你的品牌方会教你。(如果你有幸加入一个靠谱的,愿意带代理的品牌方)。所以软件就不展开说太多。

3.为选择靠谱的品牌做充分的准备

如果第三点你做了充分的准备,选择了靠谱的品牌,那么第一第二点都可以忽略。因为好的品牌会给你好的产品,完善的培训体系,你有任何不懂的,品牌方都会耐心给你解答。但是如果你品牌选的不好,第一第二你准备的再好,也是徒劳。因为坑爹的品牌,会让你对微商这个行业痛心疾首。

从利益上来说,正规的品牌方,和代理是站在一条线上的。因为品牌方把代理教好了,代理出货快,裂变快,品牌方挣钱挣得就多。如果品牌方真的能想明白这个道理,一般是不会差的。除非那种想圈钱,捞一笔快钱的品牌方,咱们就不说。他是为了收割代理的钱的。

真正好的品牌方,想把品牌做大的品牌方,培训体系一定跟的上,也一定会手把手教微商新人,第一步怎么做,第二步怎么做。朋友圈应该怎么发,产品朋友圈文案应该怎么写,照片应该怎么拍,如何加到精准的粉丝,粉丝来了以后,如何戳中粉丝痛点,让他对你的产品感兴趣,他对你的产品感兴趣了以后,你如何增加一把火,促成下单,粉丝下单以后,如何继续服务好粉丝,让粉丝复购,甚至为你转介绍?一整套理论和方法,环环相扣,紧密衔接。这些才是做微商的精髓,也是做微商能学到的东西。现如今,真正做的特别大特别好的微商,他的能力都很强。各方面的能力。

这些准备,你提前做不了。一是没有人教你,二是这些理论知识,只有你真正做微商的时候去学,在实践中活学活用,才会深有体会,成长飞速。

所以总结一下,微商没有那么容易,也没有表面看起来那么光鲜,它其实就是一份普通的工作,只是这份工作,不限时间和地点,经常要用手机完成。正是因为如此,所以它很辛苦,随时随地有人找你,都得回复信息。(也看个人。有的人也不回的。)但世间所有的事情都是公平的,你认真准备了,坚持做下去了,越来越多的人认可你,喜欢你,信任你,生意会好做很多。

记住一点,做微商,或者说做任何生意,本质上不是卖产品,是卖你自己。因为所有人都是先对你这个人认可,信任了,才会愿意找你购买东西。

所以,做一切有利于你个人形象的事情,是你做生意做的好的最大的资本。

以上也是我的经验之谈。我从来不在朋友圈卖东西,但只要我发一个觉得还不错的东西,肯定有人会找我买。为什么呢?因为他们认可我这个人,就这么简单。

所以,把自己打造好,胜过所有的名片。

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