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做微商容易陷入的几个误区!

发布时间:2015-06-24来源:微商货源网发布者:微商货源
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朋友圈也有一段时间了,以前时兴心灵鸡汤的时候,人人都是哲学家和文学家。如今是微商时代,一眼望去,几乎都是被名目繁多的广告占据。心烦意乱之余,不禁要问,刷屏放广告似的营销真的是长久之计么?答案是:不!然而,还是有超多的微商还局限于在朋友圈发发文字、弄弄图片,以为这样就能把生意做起来,就是微商了!结果几个月后再看,累得吭哧瘪肚的,却还是没有稳定的客源,没有可观的收入、没有捧场的粉丝。你是不是也是这样呢?你又走进了哪些误区呢?该怎样做才能改变现状呢?别着急,坐下来喘口气,且听我和你一一道来。


  误区1:为什么选择微信做微营销,90%的人会说,因为微信里都是亲朋好友,我好不容易张回嘴,脸皮薄的、抹不开面的、欠我人情的怎么的也要捧捧场。 你错了,现在的社会挺变态,很多人都不喜欢朋友赚自己的钱,这是人性的天然弱点。 况且你想过没有,即使你把产品卖给了最信任的朋友,你也是在用人格与信用在为产品背书。鉴于"熟人生意"出于人情和友情的关系,只能停留在一锤子买卖,交易很难保持续性。更别提那些拎着大刀,眼珠乱转,专门以杀熟为目的微商了。所以说,做朋友的生意是短暂的,无法持续下去! 建议:其实,微商真正要做的不是亲戚朋友的强关系,也不是陌生人的弱关系,而是介于两者之间的中关系。微商不同与淘宝,可以做到有效的客户关系管理,做微商的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往,陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你产品的肯定。 这样一来,思路很清晰了,微商就是一个不断将弱关系转换成中关系,新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈。 微商等于微信电商拼命死守朋友圈

  误区2:提到微商,绝大多数人认为就是在微信朋友圈上卖货的群体,因此也就死守在朋友圈,拼命发图片、发介绍,不断告诉别人你的面膜很好,你卖得很好。你却不知道看看你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的朋友圈,也不去看看别人的心情。人家评论你了,你也不知道回复人家,就知道在那里自说自话。 事实上,微信只是微商的一个端口,如果把微信当成救命稻草,或者微商的全部,势必昙花一现。如今各类微商平台正在崛起,比如微店、口袋通等,用户可以直接在上面开设移动网店,然后将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上,从这个意义上看,微商不再是微信+电商,已经超越了单一的微信平台,而是所有的移动社交平台+电商。对于很多产品来说,有些移动社区的流量和用户可能更加的精准、转化率或许更高。所以,除了微信,也要重视QQ空间、微博、百度等渠道。 建议:正所谓功夫在诗外,微信营销的最大特点,就是互动,如果没有互动,就失去了微信本该有的价值。 多发一些能引起别人兴趣甚至忍不住评论的内容,对方一旦评论就建立起了互动。聊感情聊事业聊人生聊当下的热门事件加上你的看法。聊着聊着自然就熟悉了,你再卖东西给他,他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候,一定要去评论人家,要猜猜看他在干嘛,你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。那么你就得安慰她。有一些内容,不痛不痒,你不知道怎么评论,那就多点赞。 人都是需要被重视的,发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了,评论表示你关心了,这样互动也就频繁了。 微商就是做多级代理越多说明越成功

  误区3:微商越来越像流通市场:层层分销,层层加价,假货劣货风行,没有明确任务指标,谁来都能拿货,而且,出货之后,各不相干,没售后服务,没配套支持。中国化妆品多年的市场变革,逐渐摒弃了流通这种简单粗放的生意模式,没想到微商又将其复原。很多品类都是采取分级代理模式,这样也就导致了一个误区,那就是拼命地发展下线,指望代理来为自己分担囤货的压力,增加利润的来源。 其实这是大错特错的。多级代理打的就是信息不对称,和互联网的模式是相悖的,随着大牌厂商进场,会比较难做。多级代理只是一种模式,微商有很多模式,可以做0代理的B2C模式,可以做1级代理,例如把自己的员工、现在经销商甚至客户都发展成代理。未来,还会有更多创新模式出来。

  建议:有句俗语叫做,耗子一窝被猫吃,单纯靠凑数来发展壮大显然是痴心妄想。所以提醒各位微商,不要发展很多级,开始最多两级即可。微信依靠的是诚信传播,不是代理人卖出去就可以了,后端的服务必须跟上,为用户提供更深更久的后续服务,这样代理人卖的也更放心。另外,在分级策略里,重点扶持有销量的代理人,采用销量分级提成的方式,大浪淘沙,最后有一批强有力的代理人能挣到钱,也能卖出货才是王道。


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